Când lucram la YC, am scris peste 20 de articole pentru Manualul de Utilizator intern (acces doar fondator), majoritatea despre vânzări la nivel enterprise. Apoi, când m-am alăturat ca Partener la First Round, m-am trezit rescriind (și extinzând) o mulțime dintre ele ca pagini private Google Doc pentru fondatorii mei FRC. Unele documente trebuie să rămână private acolo, dar există multe care sunt pur tactice și nu au niciun motiv să nu fie distribuite extern (First Round pune accent pe partajarea conținutului pentru întreaga comunitate de startup-uri — de aici și The Review). Așa că am început să postez public câteva — Setarea OKR-urilor/KPI-urilor... să organizez conferințe de vânzări.... angajarea unui avocat pe contract... Aceste articole sunt doar puncte de plecare, desigur, dar consider că fondatorii mei le menționează suficient încât am considerat că merită să continui. Așa că o să continui să le postez (aici pe X ca Articole, pentru că, de ce nu?) chiar dacă par ciudat de nișate/specifice și aleatorii. Următoarea: mă gândeam la conducte ponderate. Mai ales pentru că fondatorii la prima experiență de obicei nu au nicio idee despre ce este sau de ce contează, iar apoi adesea se chinuie să proiecteze venituri și, prin urmare, să proiecteze angajări în vânzări și spațiu de desfășurare, etc. Spune-mi dacă mai sunt și alte subiecte de nivel înalt care îți vin în minte și pe care ți-ar fi dorit să le știi încă din primele zile ale fondării unei companii! Voi avea destul timp să scriu primăvara aceasta și mă gândesc să scriu multe.