Cuando trabajaba en YC, escribí más de 20 artículos para el Manual del Usuario interno (solo acceso para fundadores), la mayoría sobre ventas empresariales. Luego, cuando me uní como Socio en First Round, me encontré reescribiendo (y ampliando) un montón de ellos como documentos de una página en Google privados para mis fundadores de FRC. Algunos documentos necesitan permanecer privados allí, pero hay muchos que son puramente tácticos y no hay razón para no compartirlos externamente (First Round se enfoca en compartir contenido para toda la comunidad de startups — de ahí The Review). Así que he comenzado a publicar algunos — Estableciendo OKRs/KPIs… haciendo conferencias de ventas… contratando a un abogado de contratos… estos artículos son solo puntos de partida, por supuesto, pero encuentro que mis fundadores los mencionan lo suficiente como para pensar que vale la pena seguir adelante. Así que seguiré publicándolos (aquí en X como Artículos, porque, ¿por qué no?) aunque parezcan extrañamente nicho/específicos y aleatorios. El siguiente: estaba pensando en pipelines ponderados. Principalmente porque los fundadores primerizos generalmente no tienen idea de qué es o por qué es importante, y luego a menudo luchan por proyectar ingresos y, por lo tanto, proyectar contrataciones de ventas y tiempo de ejecución, etc. ¡Avísame si hay otros temas de alto nivel que te vengan a la mente que desearías haber conocido en los primeros días de fundar una empresa! Tendré un tiempo decente para escribir esta primavera y estoy pensando en escribir un montón.