Cuando trabajaba en YC, escribí más de 20 artículos para el Manual de Usuario interno (solo acceso para fundadores), la mayoría sobre ventas empresariales. Luego, cuando me uní como Socio en First Round, me encontré reescribiendo (y ampliando) varios de ellos como documentos privados de Google Doc One Page para mis fundadores del FRC. Algunos documentos deben mantenerse privados ahí, pero hay muchos que son puramente tácticos y no tienen motivo para no compartirse externamente (First Round es muy importante en compartir contenido para toda la comunidad startup — de ahí The Review). Así que he empezado a publicar públicamente algunos — Establecer OKRs/KPIs... Hacer conferencias de ventas... contratar a un abogado contratado... Estos artículos son solo puntos de partida, claro, pero veo que mis fundadores los mencionan lo suficiente como para pensar que valía la pena seguir adelante. Así que voy a seguir publicándolos (aquí en X como Artículos, porque, ¿por qué no?) aunque parezcan extrañamente de nicho/específicos y aleatorios. Siguiente: estaba pensando en tuberías ponderadas. Principalmente porque los fundadores primerizos normalmente no tienen ni idea de qué es o por qué importa, y luego a menudo les cuesta proyectar ingresos y, por tanto, proyectar contrataciones de ventas y oportunidades de salida, etc. ¡Avísame si se te ocurre algún otro tema de alto nivel que te hubiera gustado conocer en los primeros días de fundar una empresa! Voy a tener bastante tiempo para escribir esta primavera y estoy pensando en escribir bastante.