Hype Factory vai Retention Fortress? Web3:ssa olemme hallinneet hypen taidon, mutta emme pysty pitämään käyttäjiä mukana. Suurin osa projektin varoista ja resursseista käytetään tunnettuuden lisäämiseen, brändin kasvattamiseen ja käyttäjien osallistamiseen. Tämä tapahtuu enimmäkseen airdropien, KOL-kampanjoiden, spekulaatioiden tai muiden ennen TGE:tä tapahtuvien temppujen kautta. Tärkeää, mutta ei edes lähellä loppupeliä. Kun nämä käyttäjät ovat mukana? Heinäsirkat. Projektit sijoittavat miljoonia hankintaan, vain nähdäkseen 80 %+ näistä uusista käyttäjistä poistumassa ovesta 90 päivän sisällä. Se on kuin täyttäisi vuotavan ämpärin kullalla. Se on kiiltävää, mutta lopulta tuhlaavaa. Ongelma alkaa vääristä prioriteeteista. Web2-markkinointi opettaa meille, että asiakasuskollisuus on kuningas, 5 %:n lisäys pysyvyyteen voi nostaa voittoja 25–95 %, mutta web3-tiimit jatkavat turhamaisten mittareiden, kuten lompakkoyhteyksien kokonaismäärän ja lyhyen aikavälin kasvun vauhdittamisen, jahtaamista. Web2:een verrattuna hankintakustannukset nousevat pilviin web3:ssa. Mutta koska web3-käyttäjät ovat myös keskimäärin eniten kuluttavia asiakkaita, se ei välttämättä ole suuri ongelma. Siitä tulee iso ongelma, kun ne eivät palaa, mikä tekee kampanjan tai pitkäaikaisen kasvumenon tuottamisesta mahdotonta. Vain yksi henkilö voi ratkaista tämän ongelman: SINÄ. Jos sinulla ei ole todellista tuotteen arvoa, heikko käyttöönottokitka ja nolla tottumuksen muodostumista, se tarkoittaa, että kohteesi muuttavat, kokeilevat tuotettasi ja lähtevät nopeammin kuin osaat kuvitella. Kannustimet peittävät väärennetyn PMF:n, sammuta ne ja kasvu pysähtyy välittömästi. Haluatko ratkaista tämän? Käännä käsikirjoitus päälaelleen. Rakenna ensin asiakasuskollisuutta, vasta sitten hankintaa. Aloita upealla tuotteella, joka ratkaisee todellisia kipupisteitä kirkkaille ICP:ille. Ja ei, "crypto degen" ei ole ICP. Luo käyttäytymissilmukoita ja kitkatonta käyttökokemusta, vahvista yhteisöäsi, ole johdonmukainen viestinnässäsi ja tarjoa eksklusiivisia kokemuksia oikeille käyttäjillesi. Vasta silloin voit todella kasvaa. Tulos? Alhaisempi CAC, kasvava LTV ja pysyvä kasvu. Syvällisempi syventys näihin aiheisiin löytyy muissa twiiteissä ;) Haluatko parantaa tuotettasi? Renaud Partnersilla autamme sinua tunnistamaan, missä strategisia parannuksia tarvitaan, ja rakentamaan täydellisesti sopivan kehyksen näiden ongelmien ratkaisemiseksi lopullisesti. Tarjoamme huippuluokan tuotekehyksiä, GTM-tukea, luomme selkeimmät tarinat ja autamme sinua rakentamaan huipputiimejä. ...