YCで働いていた頃、社内(創業者アクセスのみ)のユーザーマニュアルのために20本以上の記事を書きましたが、そのほとんどはエンタープライズ営業に関するものでした。その後、ファーストラウンドでパートナーとして参加した際、FRCの創設者たちのために、いくつかの文書を書き直し(拡張)してプライベートなGoogleドキュメントのワンページ作成をしていました。 一部のドキュメントはそこで非公開にする必要がありますが、純粋に戦術的なものも多く、外部に共有しない理由はありません(First Roundはスタートアップコミュニティ全体へのコンテンツ共有に重点を置いているため、The Reviewが掲載されています)。 そこで、OKRやKPIの設定など、いくつかのことを公開して投稿し始めました。営業会議に出会う......契約弁護士を雇うこと...もちろんこれらの記事は出発点に過ぎませんが、私の創設者たちが何度も参照しているので、続ける価値があると思いました。だから、(ここXの記事として)投稿し続けるつもりです。なぜなら、なぜか、なんだかニッチでランダムに感じても。 次の質問:重み付きパイプラインについて考えていました。主に、初めて創業する人はそれが何なのか、なぜ重要なのか分からず、収益の予測に苦労し、その結果、営業採用やランウェイなどを見積もるのに苦労することが多いからです。 創業初期に知っておきたかった他に思い浮かぶ大まかなトピックがあれば教えてください!この春はかなりの時間で書く予定で、たくさん書こうと考えています。