Kolejny raz słuchałem @mhp_guy, co doprowadziło mnie do przekształcenia mniej niż 100 dolarów w środki czyszczące w ponad 30 000 dolarów w biznesie. I nadal generuje leady i wypłaca dzisiaj. Chris tweetował o firmach zajmujących się czyszczeniem grilli. Spodobał mi się ten pomysł. Prosta usługa, łatwa do zrozumienia. Problem polegał na tym, że DFW było już dość nasycone. Więc zrobiłem to, co zawsze robię, gdy chcę coś przetestować: zabrałem to do mojego rodzinnego miasta w północno-zachodnim Arkansas. To znacznie mniejsze miasto, które szybko się rozwija. Idealne miejsce do testowania rzeczy. Stworzyłem stronę internetową, wrzuciłem na nią podstawowe treści SEO, uruchomiłem tanie reklamy Google. Potem przekonałem mojego młodszego brata (który dopiero zaczynał swoją działalność w zakresie mycia ciśnieniowego), aby nauczył się, jak czyścić grille. On nadal jest w NWA, więc to działa. Okazało się, że gdy jesteś jedyną osobą oferującą czyszczenie grilli na małym rynku, łatwo zajmujesz wysoką pozycję w wyszukiwarkach. Otrzymywaliśmy 3-5 telefonów tygodniowo latem z około 95% wskaźnikiem zamknięcia. Nikt nam nie odmówił (choć ciągle podnosiliśmy ceny). Ale prawdziwą grą było wykorzystanie tego jako sposobu na wejście do drzwi. Po każdym czyszczeniu mówiliśmy: „Hej, zajmujemy się też myciem ciśnieniowym, czyszczeniem okien i rynnami. Chcesz, żebyśmy to sprawdzili?” 90% zgodziło się przynajmniej na wycenę. I zamknęliśmy wiele z nich, ponieważ jeśli dobrze wyczyścisz czyjś grill, ufają ci również w sprawach dotyczących ich domu. Już nie zajmujemy się czyszczeniem grilli. Mój brat teraz koncentruje się wyłącznie na myciu ciśnieniowym. Ale wciąż dostaję kilka telefonów tygodniowo tylko z tej strony internetowej. Zbieram informacje, robię zdjęcia, wyceniam to, wysyłam do niego i jego ekipy. Oni to załatwiają i wykorzystują to do proponowania większych zleceń. Zero wysiłku z mojej strony. Niektóre z tych czyszczeń grilli przekształciły się w naprawdę duże zlecenia. 100 dolarów na materiały i 50 dolarów na stronę internetową. Nadal się opłaca!