Infelizmente, acho que veremos demissões significativas em software este ano. E quero explicar por que é apenas uma cobertura para chamá-las de "demissões impulsionadas por IA", mesmo que todas as empresas o façam. Sim, a IA torna as empresas mais eficientes. Desenvolvedores e profissionais de marketing podem fazer mais. Os CSMs podem ter um alcance de controle mais amplo. Você pode responder a 70% dos seus casos de suporte de nível 1 com IA. Mas isso não é realmente o que está acontecendo. Mas duas coisas são mais elementares para a situação, e o verdadeiro motor: 1. As avaliações foram redefinidas, com um foco totalmente válido e razoável no fluxo de caixa livre menos a compensação em ações. E a matemática simplesmente não fecha. 2. Muitas dessas empresas aumentaram suas equipes durante a COVID e nunca realmente tomaram suas medidas e se ajustaram. Eles pensaram que a demanda voltaria e, na maioria, não voltou. Não da mesma forma. Exemplo ilustrativo, para criticar duas empresas, Atlassian e HubSpot, que eu realmente admiro: - Idade: Atlassian tem 24 anos. HubSpot tem 19 anos - número de funcionários: Atlassian tem 14 mil funcionários com uma capitalização de mercado de 22 bilhões de dólares. HubSpot tem 9 mil funcionários com uma capitalização de mercado de 15 bilhões de dólares. - FCF Ajustado por SBC: Basicamente ZERO Isso mesmo. Após 20 anos, o dinheiro real gerado e disponível para os acionistas é ZERO Acho que os proprietários desses negócios entendem que isso não é mais sustentável. Mas eles têm dois problemas agora: 1. O talento técnico real precisa ser pago 2. Suas ações estão em queda de 60-70% em relação aos máximos recentes Então, aqui está a situação: Eles precisam começar a gerar dinheiro de verdade, têm que pagar seu talento técnico, suas concessões em dólares terão sérias consequências de diluição, e suas estruturas de custo estão completamente inchadas para sua capitalização de mercado atual, especialmente em comparação com concorrentes mais ágeis. Se eles continuarem pagando todas essas pessoas em ações, sua diluição continuará e as ações continuarão a ser punidas. Se eles pagarem tudo em dinheiro, não terão fluxo de caixa livre. Resumindo: as demissões são, infelizmente, a única verdadeira resposta. Elas estão chegando. Serão atribuídas à IA, e isso será uma cobertura para o verdadeiro problema.