Peter Thiel despre importanța prezentării startup-ului tău ca pe un "discount pentru viitor" Majoritatea fondatorilor își prezintă evaluarea startup-ului ca pe un fel de primă la ultima rundă (de exemplu: "Evaluarea noastră de anul trecut a fost X, am făcut progrese Y și acum merităm o evaluare de două ori mai mare.") Dar Thiel susține că acest lucru este "complet greșit". "Valoarea nu este niciodată o primă față de trecut. Este întotdeauna o reducere pentru viitor. Cred că modul în care ar trebui întotdeauna să încerci să promovezi valoarea unei companii este explicând de ce va valora mult mai mult în viitor și de ce investitorii ajung să investească într-un moment în care este mult mai ieftin." Folosește experiența sa în strângerea de fonduri pentru PayPal ca exemplu. În martie 2000, PayPal a strâns o rundă cu o evaluare pre-money de 500 milioane de dolari, ceea ce a reprezentat o primă uriașă față de evaluarea de 45 milioane de dolari din creșterea lor cu 3 luni înainte (notă: PayPal a finalizat și o fuziune 50/50 cu cea a lui Elon Musk în această perioadă de 3 luni). Cum au reușit să facă un salt de 5 ori în 3 luni? Thiel explică: "Modul în care am prezentat runda a fost: aceasta va fi ultima rundă înainte de IPO. Am făcut oamenii să creadă că următoarea rundă va fi IPO-ul și că acesta va fi la un discount față de IPO. Nu contează ce s-a întâmplat acum trei luni — îl primești la reducere față de IPO." El concluzionează: "Gândește-te mereu la asta ca la un discount pentru viitor. Niciodată un prim pentru trecut."