Недавно общался с несколькими AI-компаниями, ориентированными на конечного потребителя. Честно говоря, с учетом текущей зрелости рынка, добиться роста действительно непросто: 1/ Создание успешного C-ориентированного приложения требует высокой эстетики команды и понимания пользователей, что связано с заметной вероятностной и случайной природой, и это трудно точно предсказать или воспроизвести. 2/ В настоящее время рынок довольно фрагментирован, например, приложения из США трудно входят в Китай, а китайские приложения сталкиваются с множеством барьеров на зарубежных рынках. Для проектов, которые хотят сначала выйти на англоязычный рынок, трафик на этом рынке более разрозненный по сравнению с региональными рынками, и нельзя эффективно достичь его через один канал или стратегию, что означает, что проекту потребуется значительные затраты на рекламу. 3/ В настоящее время затраты на рекламу на рынке недешевы, расценки на KOL с общим количеством подписчиков обычно составляют 10% от общего числа подписчиков (в юанях), в то время как KOL в вертикальной нише AI требуют наценки в 2-4 раза. Я проверил, что затраты Kimi на рекламу в 2025 году составят более миллиарда юаней, что для стартапа, собравшего 10-20 миллионов, является слишком большим бременем, и он не сможет это себе позволить. 4/ Продукты, требующие высокого уровня понимания AI от пользователей, фактически обслуживают "сегментированное сегментирование". Ранее кто-то говорил, что многие AI-продукты сейчас просто самодовольство в маленьком кругу, я раньше думал, что это проблема маркетинга этих продуктов, а теперь считаю, что это проблема масштаба целевой аудитории и платежеспособности. Исходя из этого, если возможности, бюджет и общая пользовательская база для B2C ограничены, возможно, наиболее эффективный способ для AI-проектов достичь ARR - это логика "поиск крупных клиентов" - найти группу с наиболее четкими потребностями и высокой платежеспособностью, а затем постепенно расширяться, то есть B2B, к разработчикам, к профессиональным группам, а затем к массовому трафику. Что касается того, почему необходимо достичь ARR, то без него проекту будет трудно привлечь второй раунд финансирования.