Вчера мы провели круглый стол по советам по питчу с менторами хакатона и одним из судей Solana Mobile. Вот лучшие советы, которые из этого вышли. 🧵👇

1. Не перегружайте функционалом. Сравните Apple и Android. Apple не продавала iPod, перечисляя характеристики памяти. Они сказали: "1,000 песен в вашем кармане." Разберитесь, что ваши функции ДАЮТ людям, и говорите об этом вместо этого.

Метафоры и аналогии — ваши лучшие друзья в презентации. Вы хотите быть метафоричным, а не детализированным. Если вы пройдете через каждую функцию, вы потеряете внимание аудитории на главном моменте. Одна команда в прошлом году была отклонена с первого раза, потому что у них была 10-минутная презентация, наполненная всеми функциями, которые они могли придумать.

2. Сосредоточьтесь на вашем основном случае использования. Когда команды отвлекаются от своего основного продукта, чтобы погнаться за модными трендами, они теряют своих активных пользователей. Теперь у них остаются только те, кто просто гонится за следующей блестящей новинкой. Углубитесь в то, что вы делаете лучше всего.

3. Каждое предложение должно иметь историю устойчивого развития. Даже если вы ориентированы на сообщество или являетесь некоммерческой организацией: как вы собираетесь существовать через 6 месяцев? Никто не хочет вкладывать время, усилия или деньги в что-то, что просто классная идея без дальнейшего пути. Покажите, что вы обдумали это.

4. Вам не нужна сложная финансовая модель. Никто не спрашивает о коэффициентах PE и корпоративной финансовой терминологии. Просто ответьте: в какой момент мы выйдем на безубыточность? Что нам нужно достичь, чтобы туда добраться? Покажите это просто.

5. Если вы говорите, что ваш доход поступает от партнерств, назовите их. Кто ваши целевые партнеры? Кому вы уже обращались? Покажите судьям, что за этим стоит реальная мысль, а не просто ощущения. Мелочи, подобные этим, отделяют хорошее от великого.

Структура идеальной презентации: 1. Зацепка 2. Проблема 3. Решение 4. Как вы это исправляете 5. Устойчивость / доход 6. Что делает вас уникальным 7. Сильное завершение Держите это коротко. Держите это ясно. Закончите с ударом.

И для вашего демонстрационного видео: не отправляйте 10-минутную запись. У судей сотни заявок. Используйте свой настоящий голос, свое настоящее лицо, если можете, и держите это кратко. Удачи вам. Создайте что-то великое.