К сожалению, я думаю, что в этом году мы увидим значительные сокращения в сфере программного обеспечения. И я хочу объяснить, почему называть их "сокращениями, вызванными ИИ", — это просто прикрытие, хотя каждая компания так и сделает. Да, ИИ делает компании более эффективными. Разработчики и маркетологи могут делать больше. Менеджеры по работе с клиентами могут контролировать большее количество задач. Вы можете ответить на 70% ваших обращений в службу поддержки первого уровня с помощью ИИ. Но на самом деле это не то, что происходит. Но две вещи более важны для ситуации и являются настоящими причинами: 1. Оценки были пересмотрены с совершенно обоснованным акцентом на свободный денежный поток за вычетом компенсации акциями. И математика просто не сходится. 2. Многие из этих компаний увеличили штат во время COVID и на самом деле никогда не привели себя в порядок. Они думали, что спрос вернется, но этого в основном не произошло. Не так, как раньше. Иллюстративный пример, чтобы указать на две компании, Atlassian и HubSpot, которые я на самом деле очень уважаю: - Возраст: Atlassian 24 года. HubSpot 19 лет - количество сотрудников: у Atlassian 14 тыс. сотрудников при рыночной капитализации 22 млрд долларов. У HubSpot 9 тыс. сотрудников при рыночной капитализации 15 млрд долларов. - Скорректированный свободный денежный поток: по сути, ZERO Верно. После 20 лет фактический денежный поток, генерируемый и доступный акционерам, составляет ZERO. Я действительно думаю, что владельцы этих бизнесов понимают, что это больше не жизнеспособно. Но у них теперь две проблемы: 1. Фактические технические таланты должны получать зарплату. 2. Их акции упали на 60-70% от недавних максимумов. Итак, вот в чем дело: им нужно начать зарабатывать реальные деньги, им нужно платить своим техническим талантам, их долларовые гранты будут иметь серьезные последствия для размывания, и их структуры затрат полностью раздуты по сравнению с их текущей рыночной капитализацией, особенно по сравнению с более гибкими конкурентами. Если они продолжат платить всем этим людям акциями, их размывание будет продолжаться, и акции будут продолжать наказываться. Если они заплатят всем наличными, у них не будет свободного денежного потока. Кратко: сокращения, к сожалению, являются единственным истинным ответом. Они неизбежны. Их будут приписывать ИИ, и это будет прикрытием для настоящей проблемы.