Вчора ми провели круглий стіл з порад щодо пітчів із наставниками хакатону, одним із суддів Solana Mobile. Ось найкраща порада, яка з цього вийшла. 🧵👇

1. Не перевантажуйте функції. Уявіть собі порівняння Apple проти Android. Apple не продавала iPod, вказуючи характеристики зберігання. Вони сказали: «1000 пісень у твоїй кишені». Визначте, які ваші функції УВІМКНЕНІ для людей, і поговоріть про це замість цього.

Метафори та аналогії — твій найкращий друзі в пітчі. Треба бути метафоричним, а не деталізованим. Якщо ви пройдете всі функції, ви втрачаєте аудиторію на основному сюжеті. Одна команда минулого року була відхилена з першого проходу, бо мала 10-хвилинний кидок, наповнений усіма можливими функціями.

2. Зосередьтеся на своєму основному випадку використання. Коли команди відходять від свого основного продукту, щоб гнатися за популярними наративами, вони втрачають своїх потужних користувачів. Тепер вони залишаються з тими, хто просто ганяється за наступною блискучою річчю. Подвоїте акцент на тому, що ви вмієте найкраще.

3. Кожна презентація потребує історії сталого розвитку. Навіть якщо ви орієнтовані на громаду або неприбутковий організатор: як ви будете жити через 6 місяців? Ніхто не хоче вкладати час, зусилля чи гроші в щось, що є просто класною ідеєю без жодного шляху вперед. Покажіть, що ви все добре продумали.

4. Вам не потрібна складна фінансова модель. Ніхто не просить про коефіцієнти PE чи корпоративний фінансовий жаргон. Просто відповідайте: коли ми виходимо в нуль? Чого нам потрібно дістатися, щоб туди дістатися? Покажи це просто.

5. Якщо ви кажете, що ваш дохід надходить від партнерств, назвіть їх. Хто ваші цільові партнери? До кого ви зверталися? Покажіть суддям, що за цим стоїть справжня думка, а не лише атмосфера. Такі дрібниці розділяють добре від чудового.

Ідеальна конструкція настилу: 1. Гак 2. Проблема 3. Рішення 4. Як це виправити 5. Сталий розвиток / дохід 6. Що робить вас унікальними 7. Сильний фінал Будь коротким. Тримайте це чисто. Закінчуйте ударом.

А для вашого демо-відео: не надсилайте 10-хвилинний запис. Судді мають сотні поданих заявок. Використовуй свій справжній голос, справжнє обличчя, якщо можеш, і тримай його щільно. Удачі тобі там. Відправляйте щось класне.