这非常正确。在我任职于@thirdweb期间，我们发现开发者喜欢与其他开发者交流。 这就是为什么我们总是在电话会议中安排解决方案架构师来解释产品并回答所有技术问题。 在那段时间，我从工程转向销售，能够与他们用同样的语言交流。我总觉得在电话中他们与我产生了更多共鸣，我们会就产品和他们的问题进行非常好的对话。 最优秀的面向开发者的公司很早就意识到了这一点。你不能仅仅雇佣优秀的销售人员并指派他们去面对开发者群体。你需要那些曾经在代码库中工作过的人，经历过糟糕的SDK或破损文档带来的痛苦，以某种方式参与到这个过程中。 这种同理心是促成开发者工具交易的关键。 我认为这也是为什么创始人主导的销售在早期基础设施公司中效果如此之好的原因。创始人通常是开发者。他们之所以构建这个东西，是因为他们遇到了这个问题。这种真实性是传统销售招聘很难复制的。