技術創始人：聘請銷售人員是你最有可能遭遇失敗的地方。

工程師優化正確答案。他們聽到問題時會想「正確答案是什麼？」 優秀的銷售人員則會優化控制。他們聽到問題時會想：「你為什麼問這個？是什麼競爭對手放的話？讓我先了解你。」這就是銷售的方式。 他們讓你在面試中有點緊張。這是特點，而不是缺陷。

你會拒絕傳統的銷售人員，因為你不喜歡他們的迴避回答。這是個錯誤。

解決辦法？不要單靠直覺。 盲目的參考（欠你的人，而不是他們）。 問："誰會在這裡跟隨你？" 偉大的銷售領袖總是帶著一群人。 @bhorowitz 很久以前就指出了這一點。對於科技創始人來說，這仍然是最被低估的陷阱。