這是非常真實的。在我於 @thirdweb 的時候，我們發現開發者喜歡與其他開發者交流。 這就是為什麼我們總是會在通話中有一位解決方案架構師來解釋產品並回答所有技術問題。 在那段時間，我從工程轉職到銷售，能夠用他們的語言交流。我總是覺得他們在通話中與我有更多共鳴，我們會就產品和他們的問題進行非常好的對話。 最好的面向開發者的公司早早就意識到了這一點。你不能只是雇用優秀的銷售人員，然後讓他們面對開發者群體。你需要那些曾經在代碼庫中工作過的人，曾經感受到糟糕的 SDK 或破損的文檔所帶來的痛苦，無論以何種方式參與過這個過程。 這種同理心是促成開發者工具交易的關鍵。 我認為這也是為什麼創始人主導的銷售在早期基礎設施公司中運作得如此良好的原因。創始人通常是開發者。他們建造這個東西是因為他們遇到了這個問題。這種真實性是傳統銷售人員難以複製的。