أول كبسولة منذ فترة!

SaaS تعيد تسعير السعر من كل مقعد إلى كل نتيجة. عملاء الذكاء الاصطناعي لا يحتاجون إلى مقاعد. تتداول SaaS التقليدية عند 8-15 ضعف الإيرادات لأن الإيرادات المتكررة لكل مقعد متوقعة. تتداول شركات الخدمات القائمة على النتائج بسعر 2-4 أضعاف. ذلك الضغط المتعدد هو سبب البيع. الاضطراب يفرض من قبل شركات الوكلاء الناشئة بالذكاء الاصطناعي. هم صغار، في بداياتهم، وليس لديهم أي إيرادات إرثية تحميها. هم يسعرون النتائج منذ اليوم الأول لأنهم لا يملكون إيرادات من المقاعد ليستنزفها. لكن شركات SaaS العامة التي لديها خنادق حقيقية (بيانات ملكية، وسير عمل مدمج، وتكاليف تبديل عالية من سنوات بيانات العملاء المحبوسة في أنظمتها) يمكنها أن تختار أن تعطيل نفسها أولا. إذا تحولوا إلى التسعير القائم على النتائج، فهم لا يتقلصون. هم ينتقلون من بيع مقاعد البرمجيات إلى استهلاك سوق الخدمات العالمي الضخم، الذي يزيد بمضاعفات عن حجم الخدمات الحالي لديهم. المشكلة: يتطلب الأمر أن تخفض أسهمك على المدى القريب للفوز في اللعبة الطويلة. معظم فرق الإدارة والمجالس لن تتقبل ذلك. أما الذين لديهم فيزيون سيملكون فطيرة أكبر بكثير. أما الذين لا يفعلون فسوف يؤكلهم الشركات الناشئة التي لم يكن لديها أي فطيرة تحميها.