ZÁVISLOST NA SLOVĚ NA R Vždy inspirující @ElenaVerna napsal skvělý článek s názvem "Závislost na příjmech zabíjí firmy". Říká: "Pokud jsou příjmy vaší severní hvězdou, vaše společnost je odsouzena k zániku." S tím rozhodně souhlasím. V době AI se zaměření na příjmy zesílilo natolik, že je to téměř komické. Zakladatelé používají slovo "ARR" jako kouzelné kouzlo, které vyléčí všechno – ale často to není skutečný roční opakující se příjem – někdy je to roční výběžek, jindy hrubá hodnota merchandisingu a jindy jen falešné nebo vymyšlené číslo (jak se objevilo u několika vysoce úspěšných AI firem). Nejdůležitější je, že zaměření na příjmy odvádí pozornost od toho, co je důležité: vytváření výjimečných produktů, které zákazníky potěší. Před téměř deseti lety jsem napsal článek s názvem "The R Word", který dělá velmi podobný bod jako Elenin článek. Píše se v něm: "CEO, který stanovuje cíle, výkon nebo vítězství na základě příjmů místo zákazníků, produktů nebo účelu, nastavuje špatný tón. Vede to k tomu, že všichni příliš přemýšlejí o příjmech, což odvádí pozornost od věcí, na kterých záleží, věcí, které vedou k příjmům." Zakladatelé, honte příjmy jako svou Severní hvězdu na vlastní nebezpečí.