ZÁVISLOST NA SLOVĚ NA R Vždy inspirující @ElenaVerna napsal skvělý článek s názvem "Závislost na příjmech zabíjí firmy". Říká: "Pokud jsou příjmy vaší severní hvězdou, vaše společnost je odsouzena k zániku." S tím rozhodně souhlasím. V době AI se zaměření na příjmy zesílilo natolik, že je to téměř komické. Zakladatelé používají slovo "ARR" jako kouzelné kouzlo, které vyléčí všechno – ale často to není skutečný roční opakující se příjem – někdy je to roční výběžek, jindy hrubá hodnota merchandisingu a jindy jen falešné nebo vymyšlené číslo (jak se objevilo u několika vysoce úspěšných AI firem). Nejdůležitější je, že zaměření na příjmy odvádí pozornost od toho, co je důležité: vytváření výjimečných produktů, které zákazníky potěší. Před téměř deseti lety jsem napsal článek s názvem "The R Word", který dělá velmi podobný bod jako Elenin článek. Píše se v něm: "CEO, který stanovuje cíle, výkon nebo vítězství na základě příjmů místo zákazníků, produktů nebo účelu, nastavuje špatný tón. Vede to k tomu, že všichni příliš přemýšlejí o příjmech, což odvádí pozornost od věcí, na kterých záleží, věcí, které vedou k příjmům." Zakladatelé, honte příjmy jako svou Severní hvězdu na vlastní nebezpečí.

BĚH MARATONU Před téměř deseti lety jsem byl malým andělským šekem ve firmě, kde vedla vícestupňová firma. Bylo to horké kolo a musel jsem tvrdě pracovat, abych přesvědčil zakladatele, že mohu být nápomocný. Společnost se dostala do problémů a hlavní postava je v podstatě opustila. Jen několik menších investorů u nich zůstalo. Dnes mi přišla zpráva, která mi zlepšila den: "Opravdu jsi jeden z nejlepších šeků, co jsme dostali." Zakladatelé: každý chce být u toho v dobrých časech; Ujistěte se, že máte kolem sebe investory a lidi, kteří mají výdrž běžet maraton s vámi a budou tu pro vás, až se časy nevyhnutelně zhorší.

Měl bych tu přidat velkou poznámku. Moje tvrzení v příspěvku / videu níže platí pro pomalu rostoucí společnosti (například pod 15 % meziročně), kde je tempo růstu v terminálním poklesu a strategie na opětovné zrychlení nepřinesly výsledky. To jsou firmy, které budou jednat nejdříve a pravděpodobně to udělají letos. Velká část softwarových firem spadá do této kategorie (viz příloha). Bohužel, mnoho firem v tomto segmentu. Dříve vedení věřilo, že tento počet zaměstnanců potřebuje, aby udrželi světla zapnutá (KTLO). Ale s příchodem AI si uvědomili / uvědomí si, že ne, a budou jednat naléhavě. Rčení "Růst léčí všechny neduhy" se opět ukáže jako pravdivé.