SÜCHTIGKEIT NACH DEM R-WORT Die immer inspirierende @ElenaVerna hat einen großartigen Artikel mit dem Titel "Die Sucht nach Einnahmen tötet Unternehmen" geschrieben. Sie sagt: "Wenn Einnahmen dein Nordstern sind, ist dein Unternehmen zum Scheitern verurteilt." Ich stimme vehement zu. Im Zeitalter der KI hat sich der Fokus auf Einnahmen so intensiviert, dass es fast komisch ist. Gründer werfen das Wort "ARR" wie einen Zauberspruch um sich, der alles heilen wird - aber oft ist es nicht wirklich jährliche wiederkehrende Einnahmen - es ist manchmal die jährliche Laufzeit, manchmal der Bruttowarenwert und manchmal einfach eine falsche / erfundene Zahl (wie es bei mehreren hochkarätigen KI-Unternehmen der Fall war). Am wichtigsten ist, dass der Fokus auf Einnahmen den Fokus auf das Wesentliche ablenkt: bemerkenswerte Produkte zu entwickeln, die die Kunden begeistern. Ich habe vor fast einem Jahrzehnt einen Artikel mit dem Titel "Das R-Wort" geschrieben, der einen sehr ähnlichen Punkt wie der Artikel von Elena macht. Darin steht: "Ein CEO, der Ziele, Leistung oder Erfolg auf der Grundlage von Einnahmen und nicht von Kunden, Produkten oder Zweck formuliert, setzt den falschen Ton. Es führt dazu, dass jeder zu viel über Einnahmen nachdenkt, was den Fokus von den Dingen ablenkt, die wichtig sind, den Dingen, die zu Einnahmen führen." Gründer, verfolgt Einnahmen als eure Nordstern-Metrik auf eigene Gefahr.

MARATHON LAUFEN Ich war vor fast einem Jahrzehnt ein kleiner Angel-Investor in einem Unternehmen, in dem eine Multi-Stage-Firma die Runde leitete. Es war eine heiße Runde und ich musste hart arbeiten, um den Gründer davon zu überzeugen, dass ich hilfreich sein könnte. Das Unternehmen geriet in Schwierigkeiten und der Hauptinvestor hat sie im Grunde verlassen. Nur einige kleinere Investoren blieben bei ihnen. Ich habe heute diese Nachricht erhalten, die meinen Tag gemacht hat: „Du bist wirklich einer der besten Investoren, die wir hatten.“ Gründer: Jeder möchte in guten Zeiten dabei sein; sorgt dafür, dass ihr Investoren und Menschen um euch habt, die die Ausdauer haben, mit euch den Marathon zu laufen und die für euch da sein werden, wenn die Zeiten unvermeidlich schlecht werden.

Ich sollte hier eine große Warnung hinzufügen. Meine Aussagen im untenstehenden Beitrag / Video gelten für langsam wachsende Unternehmen (sagen wir unter 15 % im Jahresvergleich), bei denen die Wachstumsrate im terminalen Rückgang ist und Strategien zur Wiederbeschleunigung keine Früchte getragen haben. Das sind die Unternehmen, die am schnellsten handeln werden und dies wahrscheinlich noch in diesem Jahr tun werden. Ein großer Teil der Softwareunternehmen fällt in diese Kategorie (siehe Anhang). Leider gibt es viele Unternehmen in dieser Kategorie. Früher dachte die Führung, dass sie diese Mitarbeiterzahl benötigten, um die Lichter am Laufen zu halten (KTLO). Aber mit dem Aufkommen von AI haben sie erkannt / werden erkennen, dass sie das nicht tun müssen und werden mit Dringlichkeit handeln. Das Sprichwort "Wachstum heilt alle Übel" wird sich erneut als wahr erweisen.