ADICCIÓN A LA PALABRA R La siempre inspiradora @ElenaVerna escribió un gran artículo titulado "La adicción a los ingresos mata a las empresas". Ella dice: "Si los ingresos son tu estrella del norte, tu empresa está destinada a morir." Estoy totalmente de acuerdo. En la era de la IA, el enfoque en los ingresos se ha intensificado hasta el punto de que es casi cómico. Los fundadores lanzan la palabra "ARR" como un hechizo mágico que curará todo, pero muchas veces, no es realmente ingresos recurrentes anuales; a veces es tasa de ejecución anual, a veces valor bruto de mercancía, y a veces solo un número falso / inventado (como ha salido a la luz con varias empresas de IA de alto perfil). Lo más importante es que el enfoque en los ingresos desvía la atención de lo que realmente importa: construir productos notables que deleiten a los clientes. Escribí un artículo llamado "La palabra R" hace casi una década, que hace un punto muy similar al artículo de Elena. Dice: "un CEO que enmarca metas, rendimiento o éxito basándose en ingresos en lugar de en clientes, productos o propósito, establece el tono equivocado. Esto lleva a que todos piensen demasiado en los ingresos, lo que desvía la atención de hacer las cosas que importan, las cosas que conducen a los ingresos." Fundadores, persigan los ingresos como su métrica estrella del norte bajo su propio riesgo.

CORRIENDO EL MARATÓN Yo era un pequeño inversor en una empresa hace casi una década, donde una firma de múltiples etapas lideró la ronda. Fue una ronda muy competitiva y tuve que trabajar duro para convencer al fundador de que podía ser útil. La empresa tuvo problemas y el inversor principal esencialmente los abandonó. Solo unos pocos inversores más pequeños se quedaron con ellos. Recibí este mensaje hoy que me alegró el día: "Realmente eres uno de los mejores inversores que tenemos." Fundadores: todos quieren estar ahí durante los buenos tiempos; asegúrense de tener inversores y personas a su alrededor que tengan la resistencia para correr el maratón con ustedes y que estarán ahí cuando las cosas inevitablemente vayan mal.

Debería añadir una gran advertencia aquí. Mis declaraciones en la publicación / video a continuación se aplican a empresas de crecimiento lento (digamos menos del 15% interanual), donde la tasa de crecimiento está en declive terminal y las estrategias para re-acelerar no han dado frutos. Esas son las empresas que actuarán primero y lo harán, probablemente, este año. Un gran número de empresas de software cae en esta categoría (ver adjunto). Desafortunadamente, hay muchas empresas en esta categoría. Anteriormente, la dirección pensaba que necesitaban este número de empleados para mantener las luces encendidas (KTLO). Pero con la llegada de la IA, se han dado cuenta / se darán cuenta de que no lo necesitan y se moverán con urgencia. El dicho "El crecimiento cura todos los males" se demostrará verdadero una vez más.