Ensimmäinen kapseli pitkään aikaan!

SaaS on hinnoittelua uudelleen istumakohtaisesta tulokseen. Tekoälyagentit eivät tarvitse paikkoja. Perinteinen SaaS käy kauppaa 8–15-kertaisella liikevaihdolla, koska toistuva paikkakohtainen liikevaihto on ennustettavissa. Tulokseen perustuvat palveluyritykset käyvät kauppaa 2–4x tasolla. Tuo moninkertainen pakkaus on myyntiaalto. Häiriötä pakottavat tekoälyagenttien startupit. Ne ovat pieniä, varhaisia ja niillä ei ole lainkaan perintötuloja suojattavanaan. He hinnoittelevat lopputulosten perusteella alusta alkaen, koska heillä ei ole paikkapohjaista tuloa, jota voisi kuluttaa. Mutta julkiset SaaS-yritykset, joilla on todellisia vallihauhoja (suljettu data, upotetut työnkulut ja korkeat vaihtokustannukset vuosien asiakasdatan ansiosta, jotka on lukittu järjestelmiinsä), voivat valita häiritä itseään ensin. Jos ne siirtyvät tulosperusteiseen hinnoitteluun, ne eivät pienenny. He siirtyvät ohjelmistopaikkojen myynnistä syömään valtavaa globaalia palvelumarkkinaa, joka on moninkertaisesti suurempi kuin heidän nykyinen TAM. Koukku: pitkän pelin voittaminen vaatii lyhyen aikavälin osakkeiden kaatamista. Useimmat johtoryhmät ja hallitukset eivät hyväksy sitä. Ne, joilla on, omistavat paljon suuremman kakun. Ne, jotka eivät tee niin, joutuvat startupien syömiksi, joilla ei koskaan ollut piirakkaa suojeltavana.