RIIPPUVUUS R-SANASTA Aina inspiroiva @ElenaVerna kirjoitti erinomaisen artikkelin nimeltä "Tuloriippuvuus tappaa yritykset". Hän sanoo: "Jos liikevaihto on pohjantähtesi, yrityksesi on tuomittu kuolemaan." Olen täysin samaa mieltä. Tekoälyn aikakaudella liikevaihtoon keskittyminen on voimistunut lähes koomiseen. Perustajat käyttävät sanaa "ARR" kuin taikatemppua, joka parantaa kaiken – mutta usein kyse ei ole varsinaisesta vuosittaisesta toistuvasta liikevaihdosta – joskus kyse on vuosittaisesta käyttöprosentista, joskus bruttotuotteiden arvosta ja joskus vain väärennetystä / keksitystä numerosta (kuten useat korkean profiilin tekoälyyritykset ovat osoittaneet). Tärkeintä on, että liikevaihtoon keskittyminen vie huomion pois siitä, mikä on tärkeää: rakentaa upeita tuotteita, jotka ilahduttavat asiakkaita. Kirjoitin lähes kymmenen vuotta sitten artikkelin nimeltä "The R Word", joka tekee hyvin samankaltaisen näkemyksen kuin Elenan artikkeli. Siinä sanotaan: "toimitusjohtaja, joka määrittelee tavoitteet, suorituskyvyn tai voiton liikevaihdon perusteella, ei asiakkaiden, tuotteiden tai tarkoituksen perusteella, asettaa väärän sävyn. Se johtaa siihen, että kaikki ajattelevat liikaa tuloja, mikä vie huomion pois asioista, joilla on merkitystä, asioista, jotka johtavat tuloihin." Perustajat, jahtaa tuloja North Star Metricinä omalla vastuullasi.

MARATONIN JUOKSU Olin lähes kymmenen vuotta sitten pieni enkelitarkastus yrityksessä, jossa monivaiheinen yritys johti kierrosta. Se oli kuuma kierros, ja minun piti tehdä kovasti töitä vakuuttaakseni perustajalle, että voisin olla avuksi. Yritys joutui vaikeuksiin ja johtaja käytännössä hylkäsi heidät. Vain harvat pienemmät sijoittajat pysyivät niissä. Sain tänään tämän viestin, joka teki päivästäni paremman: "Olet todellakin yksi parhaista tarkistuksista, joita saimme." Perustajat: kaikki haluavat olla mukana hyvinä aikoina; Varmista, että ympärilläsi on sijoittajia ja ihmisiä, joilla on kestävyyttä juosta maraton kanssasi ja jotka ovat tukenasi, kun ajat väistämättä menevät huonosti.

Minun pitäisi lisätä iso varoitus. Alla olevassa postauksessa / videolla esittämäni väitteeni koskevat hitaasti kasvavia yrityksiä (esim. alle 15 % vuositasolla), joissa kasvuvauhti on lopullisesti laskussa eikä kiihtymisstrategiat ole tuottaneet tulosta. Nämä ovat ne yritykset, jotka toimivat aikaisin ja tulevat toimimaan, todennäköisesti tänä vuonna. Iso osa ohjelmistoyrityksistä kuuluu tähän ryhmään (katso liitteenä). Valitettavasti monet yritykset ovat tässä kategoriassa. Aiemmin johto luuli tarvitsevansa tätä henkilöstömäärää pitääkseen valot päällä (KTLO). Mutta tekoälyn myötä he ovat tajunneet / tulevat ymmärtämään, etteivät he tee niin, ja aikovat toimia kiireellisesti. Sanonta "Kasvu parantaa kaikki ongelmat" osoittautuu jälleen todeksi.