L'ADDICTION AU MOT R L'inspirante @ElenaVerna a écrit un excellent article intitulé "L'addiction aux revenus tue les entreprises". Elle dit : "Si le revenu est votre étoile du Nord, votre entreprise est destinée à mourir." J'en conviens fermement. À l'ère de l'IA, l'accent mis sur le revenu s'est intensifié au point que c'en est presque comique. Les fondateurs utilisent le mot "ARR" comme un sort magique qui guérira tout - mais bien souvent, ce n'est pas vraiment un revenu récurrent annuel - c'est parfois un taux de course annuel, parfois une valeur brute de marchandisage, et parfois juste un chiffre faux / inventé (comme cela a été révélé avec plusieurs entreprises d'IA très en vue). Plus important encore, l'accent mis sur le revenu détourne l'attention de ce qui compte : construire des produits remarquables qui ravissent les clients. J'ai écrit un article intitulé "Le mot R" il y a presque une décennie, qui fait un point très similaire à celui de l'article d'Elena. Il dit : "un PDG qui cadre les objectifs, la performance ou la victoire en fonction des revenus plutôt qu'en fonction des clients, des produits ou de la mission, donne le ton erroné. Cela conduit tout le monde à trop penser aux revenus, ce qui détourne l'attention des choses qui comptent, les choses qui mènent aux revenus." Fondateurs, poursuivez le revenu comme votre métrique étoile du Nord à vos risques et périls.

COURIR LE MARATHON J'étais un petit investisseur dans une entreprise il y a près d'une décennie, où une société à plusieurs niveaux a dirigé le tour. C'était un tour très convoité et j'ai dû travailler dur pour convaincre le fondateur que je pouvais être utile. L'entreprise a rencontré des problèmes et le principal investisseur les a essentiellement abandonnés. Seuls quelques petits investisseurs sont restés avec eux. J'ai reçu ce message aujourd'hui qui a illuminé ma journée : "Vous êtes vraiment l'un des meilleurs investisseurs que nous ayons eus." Fondateurs : tout le monde veut être là pendant les bonnes périodes ; assurez-vous d'avoir des investisseurs et des personnes autour de vous qui ont l'endurance de courir le marathon avec vous et qui seront là pour vous lorsque les temps iront inévitablement mal.

Je devrais ajouter un gros avertissement ici. Mes déclarations dans le post / vidéo ci-dessous s'appliquent aux entreprises à croissance lente (disons moins de 15 % de croissance annuelle), où le taux de croissance est en déclin terminal et les stratégies pour réaccélérer n'ont pas porté leurs fruits. Ce sont les entreprises qui agiront le plus rapidement et le feront probablement cette année. Une grande partie des entreprises de logiciels tombe dans cette catégorie (voir ci-joint). Malheureusement, il y a beaucoup d'entreprises dans cette catégorie. Auparavant, la direction pensait qu'elle avait besoin de ce personnel pour maintenir les opérations (KTLO). Mais avec l'avènement de l'IA, elles ont réalisé / réaliseront qu'elles n'en ont pas besoin et agiront avec urgence. Le dicton "La croissance guérit tous les maux" sera prouvé vrai encore une fois.