En 2023, Michael Skok a littéralement donné un masterclass de plus d'une heure à Harvard sur comment créer un produit que les gens achèteront réellement. Ses cadres : • Les 4 U des problèmes précieux • Les 3 D des percées • Le ratio gain/douleur 15 leçons sur la création de produits qui se vendent :

Brian Tracy a multiplié ses revenus par 100 en 12 ans en utilisant cette formule : "Il était une fois, je me suis assis à la fin de l'année et mes déclarations fiscales étaient de 14 400 $. Douze ans plus tard, mes déclarations fiscales étaient de 1 440 000 $. J'avais multiplié mes revenus par 100." Brian explique les mathématiques derrière cela : "C'est basé sur la loi de l'amélioration incrémentale. Les Japonais l'appellent Kaizen, le principe de l'amélioration continue. Si vous pouviez augmenter votre productivité d'un dixième de 1 % par jour, pourriez-vous le faire ? Bien sûr. Si vous faisiez cela chaque jour pendant une semaine, vous seriez 0,5 % plus productif. Faites cela chaque semaine pendant un mois, 2 % plus productif. Faites cela pendant un an, 26 % plus productif. Exposé à la capitalisation, c'est 1000 % en 10 ans." Il partage la formule quotidienne : Étape 1 : L'Heure d'Or. "Levez-vous au moins deux heures avant d'avoir à être quelque part. Investissez la première heure à lire quelque chose d'encourageant, éducatif ou motivant. Lire est à l'esprit ce que l'exercice est au corps. La première heure est le gouvernail de la journée." Étape 2 : Faites une liste. "Écrivez tout ce que vous devez faire ce jour-là. Planifiez votre journée à l'avance." Étape 3 : Priorisez. "Déterminez ce qui est le plus important. Mettez un numéro à côté de chaque tâche." Étape 4 : Commencez par votre tâche la plus importante. "Travaillez dessus de manière concentrée, avec concentration et discipline jusqu'à ce que ce soit fait. Ensuite, passez à la tâche numéro deux." Étape 5 : Transformez votre voiture en université. "Une étude à l'USC a conclu que si vous écoutez des programmes audio éducatifs au lieu de musique, vous obtiendrez l'équivalent d'une fréquentation universitaire à temps plein, sauf que vous ne sélectionnez que des choses précieuses pour vous à ce moment-là." Étape 6 : Posez deux questions après chaque interaction. "Qu'est-ce que j'ai bien fait ? Et que ferais-je différemment la prochaine fois ?" Brian conclut : "Cette formule a été la clé du succès à travers l'histoire. Vous ne faites pas de sauts quantiques. Vous ne passez pas de zéro à riche. Vous travaillez sur vous-même petit à petit, jour après jour, semaine après semaine, mois après mois et vos résultats sont pratiquement garantis."

En 2012, Brian Tracy a donné un masterclass d'une heure sur les ventes valant plus qu'un diplôme de 4 ans. Ses cadres : • La vérité de 90 minutes • Temps de face à double = double revenu • Collecter des NON • Être un docteur de la vente 12 leçons meilleures qu'un MBA : 1. La vente est le métier par défaut ultime