KECANDUAN KATA R @ElenaVerna yang selalu menginspirasi menulis artikel bagus berjudul "Kecanduan pendapatan membunuh perusahaan". Dia berkata: "Jika pendapatan adalah Bintang Utara Anda, perusahaan Anda ditakdirkan untuk mati." Saya sangat setuju. Di era AI, fokus pada pendapatan telah meningkat sampai-sampai hampir lucu. Pendiri melemparkan kata "ARR" seperti mantra ajaib yang akan menyembuhkan segalanya - tetapi berkali-kali, itu bukan pendapatan berulang tahunan - terkadang tingkat lari tahunan, terkadang nilai merchandising kotor, dan terkadang hanya nomor palsu / buatan (seperti yang telah keluar dengan beberapa perusahaan AI berprofil tinggi prpfile). Yang terpenting, fokus pada pendapatan menghilangkan fokus dari hal yang penting: membangun produk luar biasa yang menyenangkan pelanggan. Saya menulis artikel berjudul "The R Word" hampir satu dekade yang lalu, yang membuat poin yang sangat mirip dengan artikel Elena. Dikatakan: "seorang CEO yang membingkai tujuan, kinerja, atau kemenangan berdasarkan pendapatan daripada pelanggan, produk, atau tujuan, menetapkan nada yang salah. Ini menyebabkan semua orang terlalu banyak berpikir tentang pendapatan, yang mengalihkan fokus dari melakukan hal-hal yang penting, hal-hal yang mengarah pada pendapatan." Para pendiri, kejar pendapatan sebagai Metrik Bintang Utara Anda dengan risiko Anda sendiri.

BERLARI MARATON Saya adalah seorang malaikat kecil di sebuah perusahaan hampir satu dekade yang lalu, di mana perusahaan multi tahap memimpin putaran. Itu adalah putaran yang panas dan saya harus bekerja keras untuk meyakinkan pendiri bahwa saya dapat membantu. Perusahaan mendapat masalah dan pemimpin pada dasarnya meninggalkan mereka. Hanya beberapa investor kecil yang terjebak dengan mereka. Mendapat pesan ini hari ini yang membuat hari saya menyenangkan: "Anda benar-benar salah satu cek terbaik yang kami dapatkan." Pendiri: semua orang ingin berada di sana selama saat-saat baik; Pastikan Anda memiliki investor dan orang-orang di sekitar Anda yang memiliki daya tahan untuk berlari maraton bersama Anda dan akan ada untuk Anda ketika masa-masa pasti menjadi buruk.

Saya harus menambahkan peringatan besar di sini. Pernyataan saya dalam postingan / video di bawah ini berlaku untuk perusahaan yang tumbuh lambat (katakanlah di bawah 15% YoY), di mana tingkat pertumbuhan menurun dan strategi untuk mempercepat kembali belum membuahkan hasil. Itulah perusahaan yang akan segera bertindak dan akan melakukannya, kemungkinan tahun ini. Sebagian besar perusahaan perangkat lunak jatuh ke dalam ember ini (lihat terlampir). Sayangnya, banyak perusahaan dalam ember ini. Sebelumnya, kepemimpinan berpikir mereka membutuhkan jumlah karyawan ini untuk menjaga lampu tetap menyala (KTLO). Tetapi dengan munculnya AI, mereka telah menyadari / akan menyadari bahwa mereka tidak dan akan bergerak dengan mendesak. Pepatah "Pertumbuhan menyembuhkan semua penyakit" akan terbukti benar lagi.