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The Peel
Alla scoperta delle più grandi storie di startup del mondo. Ospitato da @TurnerNovak @BananaCap_. Guarda gli episodi👇 completi
Ho chiesto a @garrytan cosa sia realmente successo quando è tornato a guidare YC nel 2023:
"Entro la metà del 2022, Sam era andato a lavorare su OpenAI. Jeff Ralston aveva preso il comando temporaneamente.
PG, Jessica e Brian Chesky erano tutti nel consiglio. E volevano davvero che tornassi.
Non me lo aspettavo affatto. D'altra parte, è come un lavoro da sogno. YC mi ha dato il mio inizio come fondatore, investitore e probabilmente l'80% dei miei amici.
L'80-90% dei miei successi in Initialized erano o YC o alumni di YC. Siamo stati i primi investitori in Rippling. I primi investitori del Demo Day in Flock Safety. E un sacco di altre aziende che valgono un sacco di soldi.
YC è fondamentalmente un mercato gestito. E a questo punto, sono stato ogni parte interessata che servi nel mercato.
E ho guardato in basso e mi sono reso conto che fa tutto parte di questo ecosistema più grande. E capisco davvero bene l'ecosistema."
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Ho parlato con @jakeserval della costruzione di uno specchio sul loro strato di interazione AI per diventare eventualmente il sistema di registrazione:
"Ogni azienda di AI affronta la sfida di essere o il sistema di registrazione completo o lo strato di interazione sopra.
Ci sono vantaggi in entrambi gli approcci. E abbiamo deciso fin dall'inizio che volevamo essere entrambi.
All'inizio, abbiamo cercato di spingere i clienti a implementarci come il loro sistema di registrazione completo. E ciò che è successo è che dovevamo sempre aspettare che ci sostituissero.
Poi abbiamo deciso, e se facessimo entrambi davvero bene? Possiamo sederci sopra alla loro piattaforma esistente e diventare uno specchio. I clienti ci usano come strato di interazione, e poi effettivamente aggiornano i dati sia nel loro che nel nostro sistema di registrazione. Siamo diventati uno specchio.
Questo è diventato così importante perché nel momento in cui decidono di passare a @getserval, non c'è migrazione. Avevano già fatto fluire tutto attraverso il nostro sistema.
E questo li incentiva a iniziare a pensare a questa forma fin dal primo giorno. Vedono che ha tutti i loro dati, tutte le loro configurazioni, ed è già una replica perfetta del loro sistema di registrazione.
Quindi abbiamo smesso di avere conversazioni su come sostituire le cose. E abbiamo iniziato a comportarci semplicemente come uno strato sopra. E abbiamo scoperto che ogni singolo cliente decideva che doveva semplicemente usarci per tutto."
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Ho parlato con @jakeserval della creazione di strumenti di codifica per i lavoratori IT:
"Ci sono 4 volte più persone che lavorano nel supporto IT rispetto all'ingegneria del software.
Sta crescendo così rapidamente perché praticamente ogni lavoro oggi - nel commercio al dettaglio, nei ristoranti, nella produzione e nella sanità - comporta in qualche modo l'interazione con la tecnologia."

Turner Novak 🍌🧢27 feb 2026
Nuovo @ThePeelPod con @jakeserval
Parliamo di come affrontare i concorrenti con il prodotto AI-nativo di @getserval, perché i dipartimenti IT storicamente non hanno avuto molta automazione, costruire una piattaforma rispetto a uno strato AI sottile e come aumentare la densità di talenti mentre si scala.
Grazie a @numeral e @FlexSuperApp per aver sponsorizzato questo episodio!
Timestamp:
0:14 Supporto ai dipendenti AI-nativo
5:15 Come un trial di lavoro precoce ha quasi messo fine all'intera azienda
9:05 Perché l'IT non ha avuto molta automazione
13:09 Vibe coding per il help desk IT
15:31 Competere contro i concorrenti quotati in borsa
23:32 Avere meno di tre mesi di liquidità dopo sette anni di costruzione della sua prima startup hardware per la salute dei consumatori
33:15 Lezioni da cinque anni in Verkada
39:11 L'unica domanda che ha dato vita all'idea per Serval
44:19 Navigare 12+ mesi di zero entrate
52:05 Sapere quando non pivotare
55:15 Finalmente acquisire i primi tre clienti
58:07 Essere anticipati per un Series A
1:01:04 Ottenere un term sheet per un Series B il giorno dopo
1:05:54 Come strutturare partnership di design che convertono
1:08:48 Costruire uno specchio invece di un sistema di registrazione
1:13:49 Rendere l'implementazione parte del prodotto
1:15:24 Come aumentare la densità di talenti mentre si scala
1:21:32 Perché ogni nuovo assunto dovrebbe aiutarti a reclutare
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