Rワードへの依存 いつも刺激的なこの@ElenaVerna長は「収益依存は企業を殺す」という素晴らしい記事を書いています。 彼女はこう言います。「もし収益があなたの北極星なら、あなたの会社は滅びる運命にある。」 私も強く同意します。AIの時代において、収益への注目はほとんど滑稽なほど強まっています。創業者たちは「ARR」という言葉を魔法の呪文のように使い分けますが、多くの場合、それは本当の年間継続収益ではなく、年間生産率、粗商品価値、そして偽物や作り話の数字(いくつかの高収益率AI企業で出ているように)です。 最も重要なのは、収益に注目することで、顧客を喜ばせる素晴らしい製品を作るという重要なことから焦点が奪われてしまうことです。 私は約10年前に「The R Word」という記事を書きましたが、それはエレナの記事と非常に似た指摘をしています。その声明にはこう書かれています。「顧客や製品、目的よりも収益に基づいて目標やパフォーマンス、勝利を設定するCEOは、間違ったトーンを設定しています。それはみんなが収益について考えすぎてしまい、重要なこと、つまり収益につながることから焦点をそらしてしまうのです。」 創業者の皆さん、収益を北極星指標として追いかければ自ら危険です。

マラソン走り 私は約10年前、多段階の会社で小さなエンジェルチェックをしていました。熱いラウンドで、創業者に自分が役に立てると納得させるために一生懸命努力しました。 会社はトラブルに巻き込まれ、リードは事実上彼らを見捨てました。少数の小規模投資家だけがそれを使い続けました。今日、このメッセージを受け取り、それが私の一日を明るくしました: 「君は本当に最高のチェックの一人だ。」 創業者たち:誰もが良い時期にそこにいたいと思っています。マラソンを一緒に走れる忍耐力のある投資家や周囲の人たちを確保し、困難な時期に支えてくれる人たちを確保しましょう。

ここで大きな注意点を付け加えておきます。以下の投稿や動画での私の発言は、成長率が前年比15%未満の成長遅い企業に当てはまり、成長率が末期的に低下し、再加速戦略が成果を上げていない場合です。これらの企業が最も早く行動を起こし、おそらく今年中に行動するでしょう。多くのソフトウェア企業はこのカテゴリーに当てはまります(添付参照)。 残念ながら、多くの会社がこのカテゴリーに属しています。以前、指導部はこの人数を維持するために必要だと考えていました(KTLO)。しかしAIの登場により、彼らはそれを理解していないことに気づき、緊急に動くでしょう。 「成長はすべての問題を治す」という言葉は、再び真実であることが証明されるでしょう。