AVHENGIGHET AV R-ORDET Den alltid inspirerende @ElenaVerna skrev en flott artikkel med tittelen «Inntektsavhengighet dreper selskaper». Hun sier: «Hvis inntektene er din ledestjerne, er selskapet ditt dømt til å dø.» Jeg er helt enig. I AI-alderen har fokuset på inntekter blitt så intensivert at det nesten er komisk. Grunnleggerne kaster rundt seg med ordet «ARR» som en magisk formel som skal kurere alt – men ofte er det ikke virkelig årlig tilbakevendende inntekt – noen ganger er det årlig driftsrate, noen ganger brutto merchandising-verdi, og noen ganger bare et falskt/oppdiktet tall (som har kommet ut med flere AI-selskaper med høy PRPFILE). Viktigst av alt fjerner fokuset på inntekter fokus fra det som betyr noe: å bygge bemerkelsesverdige produkter som gleder kundene. Jeg skrev en artikkel kalt «The R Word» for nesten et tiår siden, som fremhever et veldig likt poeng som Elenas artikkel. Det står: «En administrerende direktør som rammer mål, prestasjoner eller seire basert på inntekter fremfor på kunder, produkter eller formål, setter feil tone.» Det fører til at alle tenker for mye på inntekter, noe som tar fokus bort fra å gjøre det som betyr noe, det som fører til inntekter.» Gründere, jakt inntekter som deres Nordstjerne-måleparameter på egen risiko.

LØP MARATON Jeg var en liten engel i et selskap for nesten ti år siden, hvor et flertrinnsfirma ledet runden. Det var en varm runde, og jeg måtte jobbe hardt for å overbevise grunnleggeren om at jeg kunne være til hjelp. Selskapet havnet i trøbbel, og lederen forlot dem i praksis. Bare noen få mindre investorer holdt seg til dem. Fikk denne meldingen i dag som gjorde dagen min: "Du er virkelig en av de beste sjekkene vi har." Grunnleggere: alle ønsker å være der i gode tider; Sørg for at du har investorer og folk rundt deg som har utholdenhet til å løpe maratonet sammen med deg og som vil være der for deg når tidene uunngåelig går galt.

Jeg bør legge til en stor forbehold her. Mine uttalelser i innlegget/videoen nedenfor gjelder selskaper som vokser sakte (for eksempel under 15 % år-til-år-til-år), hvor vekstraten er i terminal nedgang og strategier for å akselerere igjen ikke har båret frukter. Det er disse selskapene som først vil handle og sannsynligvis vil gjøre det i år. En stor del av programvareselskapene faller inn under denne kategorien (se vedlagt). Dessverre er det mange, mange selskaper i denne kategorien. Tidligere trodde ledelsen at de trengte dette antallet ansatte for å holde lysene på (KTLO). Men med AI-ens fremvekst har de innsett / vil innse at de ikke gjør det, og vil handle med hastverk. Ordtaket «Vekst kurerer alle plager» vil nok en gang vise seg å være sant.