UZależnienie od słowa R Zawsze inspirująca @ElenaVerna napisała świetny artykuł zatytułowany "Uzależnienie od przychodów zabija firmy". Mówi: "Jeśli przychody są twoją Gwiazdą Północną, twoja firma jest skazana na śmierć." Zdecydowanie się z tym zgadzam. W erze AI, skupienie na przychodach nasiliło się do tego stopnia, że jest to niemal komiczne. Założyciele rzucają słowem "ARR" jak magicznym zaklęciem, które wyleczy wszystko - ale wiele razy to nie są prawdziwe roczne przychody powtarzalne - czasami to roczna stopa wzrostu, czasami wartość sprzedaży brutto, a czasami po prostu fałszywa / wymyślona liczba (jak to ujawniono w przypadku kilku głośnych firm AI). Co najważniejsze, skupienie na przychodach odciąga uwagę od tego, co naprawdę się liczy: budowania wyjątkowych produktów, które zachwycają klientów. Napisałem artykuł zatytułowany "Słowo R" prawie dekadę temu, który porusza bardzo podobny temat do artykułu Eleny. Mówi: "CEO, który określa cele, wyniki lub zwycięstwo na podstawie przychodów, a nie klientów, produktów czy celu, ustawia zły ton. To prowadzi do tego, że wszyscy myślą za dużo o przychodach, co odciąga uwagę od robienia rzeczy, które się liczą, rzeczy, które prowadzą do przychodów." Założyciele, gonić przychody jako swoją Gwiazdę Północną na własne ryzyko.