UZależnienie od słowa R Zawsze inspirująca @ElenaVerna napisała świetny artykuł zatytułowany "Uzależnienie od przychodów zabija firmy". Mówi: "Jeśli przychody są twoją Gwiazdą Północną, twoja firma jest skazana na śmierć." Zdecydowanie się z tym zgadzam. W erze AI, skupienie na przychodach nasiliło się do tego stopnia, że jest to niemal komiczne. Założyciele rzucają słowem "ARR" jak magicznym zaklęciem, które wyleczy wszystko - ale wiele razy to nie są prawdziwe roczne przychody powtarzalne - czasami to roczna stopa wzrostu, czasami wartość sprzedaży brutto, a czasami po prostu fałszywa / wymyślona liczba (jak to ujawniono w przypadku kilku głośnych firm AI). Co najważniejsze, skupienie na przychodach odciąga uwagę od tego, co naprawdę się liczy: budowania wyjątkowych produktów, które zachwycają klientów. Napisałem artykuł zatytułowany "Słowo R" prawie dekadę temu, który porusza bardzo podobny temat do artykułu Eleny. Mówi: "CEO, który określa cele, wyniki lub zwycięstwo na podstawie przychodów, a nie klientów, produktów czy celu, ustawia zły ton. To prowadzi do tego, że wszyscy myślą za dużo o przychodach, co odciąga uwagę od robienia rzeczy, które się liczą, rzeczy, które prowadzą do przychodów." Założyciele, gonić przychody jako swoją Gwiazdę Północną na własne ryzyko.

BIEGANIE W MARATONIE Byłem małym aniołem inwestycyjnym w firmie prawie dekadę temu, gdzie wieloetapowa firma prowadziła rundę. To była gorąca runda i musiałem ciężko pracować, aby przekonać założyciela, że mogę być pomocny. Firma wpadła w kłopoty, a lider w zasadzie ich porzucił. Tylko kilku mniejszych inwestorów pozostało z nimi. Dzisiaj otrzymałem tę wiadomość, która poprawiła mi dzień: „Naprawdę jesteś jednym z najlepszych aniołów inwestycyjnych, jakich mieliśmy.” Założyciele: wszyscy chcą być przy was w dobrych czasach; upewnijcie się, że macie inwestorów i ludzi wokół siebie, którzy mają wytrwałość, aby biec z wami w maratonie i będą przy was, gdy czasy nieuchronnie się pogorszą.

Powinienem dodać dużą uwagę. Moje stwierdzenia w poście / wideo poniżej odnoszą się do wolno rosnących firm (powiedzmy poniżej 15% rocznie), gdzie wskaźnik wzrostu jest w terminalnym spadku, a strategie mające na celu ponowne przyspieszenie nie przyniosły efektów. To są firmy, które najszybciej podejmą działania i zrobią to prawdopodobnie w tym roku. Duża część firm programistycznych mieści się w tej kategorii (zobacz załącznik). Niestety, wiele firm w tej kategorii. Wcześniej kierownictwo uważało, że potrzebują tej liczby pracowników, aby utrzymać światła włączone (KTLO). Ale wraz z pojawieniem się AI, zdali sobie sprawę / zdadzą sobie sprawę, że nie potrzebują i będą działać z pilnością. Przysłowie „Wzrost leczy wszystkie dolegliwości” po raz kolejny okaże się prawdziwe.