VÍCIO NA PALAVRA COM R O sempre inspirador @ElenaVerna escreveu um ótimo artigo intitulado "Vício em receita mata empresas". Ela diz: "Se a receita é sua estrela polar, sua empresa está fadada a morrer." Concordo veementemente. Na era da IA, o foco em receita se intensificou a ponto de ser quase cômico. Os fundadores usam a palavra "ARR" como um feitiço mágico que cura tudo – mas muitas vezes, não é realmente receita anual recorrente – às vezes é a taxa anual de produção, às vezes o valor bruto de merchandising, e às vezes apenas um número falso ou inventado (como já aconteceu com várias empresas de IA de alto valor). Mais importante ainda, o foco na receita tira o foco do que importa: construir produtos notáveis que encantam os clientes. Escrevi um artigo chamado "A Palavra com R" há quase uma década, que faz um ponto muito parecido com o artigo da Elena. Diz: "um CEO que define metas, desempenho ou vitórias baseados em receita do que em clientes, produtos ou propósito, cria o tom errado. Isso faz com que todos pensem demais em receita, o que tira o foco de fazer as coisas que importam, as coisas que geram receita." Fundadores, busquem receita como sua Métrica Estrela do Norte por sua conta e risco.

CORRENDO A MARATONA Eu era um pequeno anjo em uma empresa há quase uma década, onde uma empresa em múltiplas etapas liderava a rodada. Foi uma rodada quente e tive que me esforçar para convencer o fundador de que eu poderia ajudar. A empresa teve problemas e o líder basicamente os abandonou. Apenas alguns investidores menores continuaram com eles. Recebi esta mensagem hoje que fez meu dia: "Você realmente é um dos melhores cheques que temos." Fundadores: todos querem estar presentes nos bons momentos; Garanta que você tenha investidores e pessoas ao seu redor que tenham resistência para correr a maratona com você e que estarão ao seu lado quando as coisas inevitavelmente piorarem.

Devo acrescentar uma grande ressalva aqui. Minhas declarações no post/vídeo abaixo se aplicam a empresas de crescimento lento (digamos menos de 15% ano a ano), onde a taxa de crescimento está em declínio terminal e as estratégias de reaceleração não deram frutos. Essas são as empresas que mais cedo agirão e provavelmente o farão este ano. Uma grande parte das empresas de software se encaixa nesse grupo (veja anexado). Infelizmente, muitas empresas nesse grupo. Antes, a liderança achava que precisava desse número de funcionários para manter as luzes acesas (KTLO). Mas com o advento da IA, eles perceberam / vão perceber que não fazem isso e vão agir com urgência. O ditado "O crescimento cura todos os males" será provado verdadeiro mais uma vez.