VICIANTE À PALAVRA R A sempre inspiradora @ElenaVerna escreveu um ótimo artigo intitulado "A adição à receita mata empresas". Ela diz: "Se a receita é a sua Estrela do Norte, a sua empresa está destinada a morrer." Concordo veementemente. Na era da IA, o foco na receita intensificou-se a tal ponto que é quase cômico. Os fundadores usam a palavra "ARR" como um feitiço mágico que curará tudo - mas muitas vezes, não é realmente receita recorrente anual - às vezes é taxa de execução anual, às vezes valor bruto de merchandising, e às vezes apenas um número falso / inventado (como já foi revelado com várias empresas de IA de alto perfil). Mais importante ainda, o foco na receita desvia a atenção do que realmente importa: construir produtos notáveis que encantem os clientes. Escrevi um artigo chamado "A Palavra R" há quase uma década, que faz um ponto muito semelhante ao artigo da Elena. Ele diz: "um CEO que define metas, desempenho ou vitória com base na receita em vez de clientes, produtos ou propósito, estabelece o tom errado. Isso leva todos a pensarem demais sobre receita, o que desvia o foco de fazer as coisas que importam, as coisas que levam à receita." Fundadores, persigam a receita como sua Métrica Estrela do Norte por sua própria conta e risco.

CORRENDO A MARATONA Eu era um pequeno investidor em uma empresa há quase uma década, onde uma empresa de múltiplos estágios liderou a rodada. Foi uma rodada quente e eu tive que trabalhar duro para convencer o fundador de que eu poderia ser útil. A empresa teve problemas e o líder essencialmente os abandonou. Apenas alguns investidores menores permaneceram com eles. Recebi esta mensagem hoje que fez meu dia: "Você realmente é um dos melhores investidores que tivemos." Fundadores: todos querem estar lá durante os bons tempos; assegurem-se de ter investidores e pessoas ao seu redor que tenham a resistência para correr a maratona com vocês e que estarão lá para vocês quando os tempos inevitavelmente ficarem difíceis.

Devo adicionar um grande aviso aqui. As minhas declarações no post / vídeo abaixo aplicam-se a empresas de crescimento lento (digamos, abaixo de 15% ao ano), onde a taxa de crescimento está em declínio terminal e as estratégias para re-acelerar não deram frutos. Essas são as empresas que agirão mais rapidamente e o farão, provavelmente, este ano. Um grande número de empresas de software se enquadra nesta categoria (veja o anexo). Infelizmente, muitas empresas estão nesta categoria. Anteriormente, a liderança pensava que precisava desse número de funcionários para manter as luzes acesas (KTLO). Mas com o advento da IA, perceberam / perceberão que não precisam e agirão com urgência. O ditado "O crescimento cura todos os males" será provado verdadeiro mais uma vez.