Primul pod după ceva timp!

SaaS se reevaluează de la un loc pe loc la un rezultat pe parte. Agenții AI nu au nevoie de locuri. SaaS-ul tradițional se tranzacționează la venituri de 8-15 ori pentru că veniturile recurente pe loc sunt previzibile. Afacerile de servicii bazate pe rezultate tranzacționează de 2-4 ori. Acea compresie multiplă este scăderea de vânzări. Această perturbare este forțată de startup-urile agenților AI. Sunt mici, la început și nu au niciun venit vechi de protejat. Ei evaluează rezultatele încă din prima zi pentru că nu au venituri bazate pe locuri de canibalizat. Dar companiile publice SaaS cu adevărate șanțuri (date proprietare, fluxuri de lucru integrate și costuri ridicate de schimbare din cauza anilor de date ale clienților blocate în sistemele lor) pot alege să se perturbe mai întâi. Dacă trec la prețuri bazate pe rezultate, nu vor scădea. Ei trec de la vânzarea de platforme software la a consuma piața globală masivă a serviciilor, care este de mai multe ori mai mare decât TAM-ul lor actual. Problema: este nevoie să-ți epuizezi acțiunile pe termen scurt pentru a câștiga pe termen lung. Majoritatea echipelor de management și consiliilor de administrație nu vor suporta asta. Cei care o fac vor deține o plăcintă mult mai mare. Cele care nu vor fi mâncate de startup-uri care nu au avut niciodată o plăcintă de protejat.