Nyligen kommunicerade jag med några till C AI-företag, och ärligt talat, med den nuvarande marknadsmognaden är det verkligen inte lätt att växa: 1/ C-ändens applikationer är explosiva, vilket testar teamets estetik och användarinsikt, och det finns betydande sannolikheter och chanser som är svåra att exakt förutsäga eller återskapa 2/ För närvarande är marknaden relativt fragmenterad, till exempel svårigheterna för amerikanska applikationer att komma in i Kina och hindren för kinesiska applikationer att komma in på utländska marknader. För projekt som vill nå den engelska marknaden först är trafiken på den engelska marknaden mycket mer spridd än på den regionala marknaden, och den kan inte effektivt nås via en enda kanal eller strategi, vilket innebär att projektet har en hög investeringskostnad 3/ Den nuvarande marknadslanseringskostnaden är inte billig, och priset på KOLs med pan-trafik är generellt 10 % (RMB) av det totala antalet fläktar, medan KOLs i AI-vertikalspåret har en premie på 2~4 gånger. Efter att ha kontrollerat att Kimis investeringskostnad 2025 är hundratals miljoner RMB, vilket gäller för ett startupföretag som investerat 10 miljoner eller 20 miljoner, är blodtråget inte tillräckligt tjockt och det kommer oundvikligen inte att brännas upp 4/ Produkter som kräver hög AI-kognitionsnivå hos användarna motsvarar "segmentering" i tjänster. Jag brukade tro att det var ett problem med dessa produkters förmåga att bryta kretsen, men nu tror jag att det handlar om storleken på målgruppen och möjligheten att spendera pengar Baserat på detta, om to-C-kapaciteten, budgeten och den totala användarbasen är begränsade, är kanske det bästa sättet för AI-projekt att göra ARR fortfarande logiken att "hitta stora aktörer" – att hitta gruppen med tydligaste behov och starkast betalningsförmåga, och sedan långsamt expandera, det vill säga till B, till utvecklare, till professionella grupper och sedan till trafik. När det gäller varför ARR skapas, är det för att det inte finns någon ARR nu, och det är svårt för projektet att integrera den andra omgången.