Uzun zamandır ilk kapsül!

SaaS, koltuk başına fiyatlandırmayı sonuç başına yeniden fiyatlandırma anlamına geliyor. Yapay zeka ajanlarının koltuklara ihtiyacı yok. Geleneksel SaaS, koltuk başına tekrarlayan gelir tahmin edilebilir olduğu için 8-15 kat gelirle işlem görür. Sonuç odaklı hizmet işletmeleri 2-4 kat oranında işlem görür. O çoklu sıkıştırma ise satış dalgasıdır. Bu bozulma, yapay zeka ajanı girişimleri tarafından zorlanıyor. Küçük, erken dönemde ve koruyacak sıfır miras geliri var. Sonuçları ilk günden itibaren fiyatlandırıyorlar çünkü koltuk bazlı gelirleri yok. Ancak gerçek hendeklere sahip halka açık SaaS şirketleri (özel veriler, gömülü iş akışları ve yıllarca sistemlerinde kilitli müşteri verilerinden kaynaklanan yüksek anahtarlama maliyetleri) önce kendilerini bozmayı seçebilir. Sonuç odaklı fiyatlandırmaya geçerlerse, küçülmezler. Yazılım koltukları satmaktan, mevcut TAM'larından kat kat daha büyük olan devasa küresel hizmet pazarına girmeye doğru ilerliyorlar. Sorun şu ki: uzun vadeli kazanmak için kısa vadeli hissenizi kaybetmek gerekir. Çoğu yönetim ekibi ve yönetim kurulu bunu kabul etmez. Yapanlar ise çok daha büyük bir paya sahip olacak. Yapmayanlar, koruyacak bir turtası olmayan girişimler tarafından yenecek.