R KELIMESINE BAĞIMLILIK Her zaman ilham verici olan @ElenaVerna, "Gelir bağımlılığı şirketleri öldürür" başlıklı harika bir makale yazdı. Şöyle diyor: "Gelir sizin Kuzey Yıldızınızsa, şirketiniz yok olmaya mahkumdur." Kesinlikle katılıyorum. Yapay zeka çağında, gelire odaklanma neredeyse komik hale gelecek kadar yoğunlaştı. Kurucular "ARR" kelimesini her şeyi iyileştirecek sihirli bir büyü gibi kullanırlar - ama çoğu zaman bu gerçekten yıllık tekrarlayan gelir değildir - bazen yıllık üretim oranı, bazen brüt ürün değeri, bazen ise sahte / uydurma bir sayı (birçok yüksek kaliteli yapay zeka şirketinde ortaya çıktığı gibi). En önemlisi, gelire odaklanmak, önemli olanı – müşterileri memnun eden olağanüstü ürünler üretmeyi – uzaklaştırır. Neredeyse on yıl önce "The R Word" adlı bir makale yazdım, bu makale Elena'nın makalesine çok benzer bir noktaya değiniyor. Şöyle diyor: "Hedefleri, performansı veya kazanımı müşterilere, ürünlere veya amaca göre değil, gelire göre şekillendiren bir CEO, yanlış bir ton belirler. Bu, herkesin gelir hakkında fazla düşünmesine yol açar, bu da önemli şeyleri, gelire getiren şeyleri yapmaktan dikkati uzaklaştırır." Kurucular, gelirin peşinden Kuzey Yıldızı Metriki olarak kendi tehliklerinizle hareket edin.