R KELIMESINE BAĞIMLILIK Her zaman ilham verici olan @ElenaVerna, "Gelir bağımlılığı şirketleri öldürür" başlıklı harika bir makale yazdı. Şöyle diyor: "Gelir sizin Kuzey Yıldızınızsa, şirketiniz yok olmaya mahkumdur." Kesinlikle katılıyorum. Yapay zeka çağında, gelire odaklanma neredeyse komik hale gelecek kadar yoğunlaştı. Kurucular "ARR" kelimesini her şeyi iyileştirecek sihirli bir büyü gibi kullanırlar - ama çoğu zaman bu gerçekten yıllık tekrarlayan gelir değildir - bazen yıllık üretim oranı, bazen brüt ürün değeri, bazen ise sahte / uydurma bir sayı (birçok yüksek kaliteli yapay zeka şirketinde ortaya çıktığı gibi). En önemlisi, gelire odaklanmak, önemli olanı – müşterileri memnun eden olağanüstü ürünler üretmeyi – uzaklaştırır. Neredeyse on yıl önce "The R Word" adlı bir makale yazdım, bu makale Elena'nın makalesine çok benzer bir noktaya değiniyor. Şöyle diyor: "Hedefleri, performansı veya kazanımı müşterilere, ürünlere veya amaca göre değil, gelire göre şekillendiren bir CEO, yanlış bir ton belirler. Bu, herkesin gelir hakkında fazla düşünmesine yol açar, bu da önemli şeyleri, gelire getiren şeyleri yapmaktan dikkati uzaklaştırır." Kurucular, gelirin peşinden Kuzey Yıldızı Metriki olarak kendi tehliklerinizle hareket edin.

MARATON KAÇMASI Yaklaşık on yıl önce bir şirkette küçük bir melek çekiydim, çok aşamalı bir firma turu yönetiyordu. Sıcak bir turdu ve kurucunu yardımcı olabileceğime ikna etmek için çok çalışmam gerekiyordu. Şirket başı belaya girdi ve lider onları neredeyse terk etti. Sadece birkaç küçük yatırımcı onlarla kalmayı başardı. Bugün günümü güzelleştiren şu mesajı aldım: "Gerçekten aldığımız en iyi çeklerden birisin." Kurucular: herkes iyi zamanlarda orada olmak ister; Maratonu sizinle birlikte koşacak dayanıklı yatırımcılarınız ve çevrenizdeki insanlar olduğundan emin olun, zamanlar zor gittiğinde yanınızda olacak.

Burada büyük bir uyarı eklemeliyim. Aşağıdaki yazı / videodaki ifadelerim, büyüme oranının terminal düşüşte olduğu ve yeniden hızlanma stratejilerinin sonuç vermediği yavaş büyüyen şirketler için geçerlidir (örneğin yıllık %15'in altında). Bunlar en erken harekete geçecek şirketler ve muhtemelen bu yıl da yapacaklar. Yazılım şirketlerinin büyük bir kısmı bu kategoriye giriyor (ekte bakınız). Ne yazık ki, bu alanda birçok şirket var. Daha önce, liderlik bu personel sayısına ışıkları açık tutmak için ihtiyaç duyduklarını düşünüyordu (KTLO). Ama yapay zekanın gelişiyle birlikte, bunu fark ettiler / fark edecekler ve aciliyetle hareket edecekler. "Büyüme tüm belaları iyileştirir" sözü bir kez daha doğru çıkacak.