Пітер Тіль про важливість презентації стартапу як «знижки на майбутнє» Більшість засновників позичують свою оцінку стартапу як своєрідну премію за останній раунд (наприклад, «Минулого року наша оцінка була X, ми зробили Y-прогрес, і тепер заслуговуємо на оцінку вдвічі вищу».) Але Тіль стверджує, що це «абсолютно неправильно». "Цінність ніколи не є премією порівняно з минулим. Це завжди знижка для майбутнього. Я вважаю, що завжди слід намагатися продемонструвати цінність компанії через пояснення, чому вона буде коштувати набагато більше в майбутньому і чому інвестори інвестують у той момент, коли це значно дешевше.» Він наводить свій досвід у зборі коштів для PayPal як приклад. У березні 2000 року PayPal залучив раунд із оцінкою до 500 мільйонів доларів, що було величезною премією порівняно з їхнім підвищенням за три місяці до того (примітка: PayPal також завершив злиття 50/50 з Ілона Маска за цей тримісячний період). Як вони отримали п'ятикратний підхід за 3 місяці? Тіль пояснює: «Ми презентували раунд так: це буде останній раунд перед IPO. Ми змусили людей думати, що наступний раунд буде IPO, і це буде зі знижкою порівняно з IPO. Неважливо, що сталося три місяці тому — ти отримуєш це зі знижкою порівняно з IPO.» Він підсумовує: "Завжди думай про це як про знижку на майбутнє. Ніколи не надто цінувати минуле.»