SaaS đang chuyển từ định giá theo số ghế sang định giá theo kết quả. Các đại lý AI không cần ghế. SaaS truyền thống giao dịch ở mức 8-15 lần doanh thu vì doanh thu định kỳ theo ghế là có thể dự đoán. Các doanh nghiệp dịch vụ dựa trên kết quả giao dịch ở mức 2-4 lần. Sự nén nhiều lần đó là sự bán tháo. Sự gián đoạn đang bị ép buộc bởi các công ty khởi nghiệp đại lý AI. Họ nhỏ, mới bắt đầu, và không có doanh thu di sản nào để bảo vệ. Họ định giá dựa trên kết quả ngay từ ngày đầu tiên vì họ không có doanh thu theo ghế để ăn cắp. Nhưng các công ty SaaS công khai có những lợi thế thực sự (dữ liệu độc quyền, quy trình làm việc nhúng, và chi phí chuyển đổi cao từ nhiều năm dữ liệu khách hàng bị khóa trong hệ thống của họ) có thể chọn tự gián đoạn trước. Nếu họ chuyển sang định giá dựa trên kết quả, họ không thu hẹp lại. Họ đang chuyển từ việc bán ghế phần mềm sang xâm nhập vào thị trường dịch vụ toàn cầu khổng lồ, lớn hơn nhiều so với TAM hiện tại của họ. Điều cần lưu ý: điều này đòi hỏi phải làm giảm giá cổ phiếu ngắn hạn của bạn để thắng trong trò chơi dài hạn. Hầu hết các đội ngũ quản lý và hội đồng quản trị sẽ không chịu đựng điều đó. Những người làm sẽ sở hữu một miếng bánh lớn hơn nhiều. Những người không làm sẽ bị các công ty khởi nghiệp ăn thịt, những người chưa bao giờ có một miếng bánh để bảo vệ.