"Thị trường Claude" nghe có vẻ như một công cụ đơn giản hóa việc mua sắm. Các doanh nghiệp có thể sử dụng các cam kết chi tiêu hiện có của Anthropic để mua các giải pháp từ đối tác. Anthropic vừa cho bạn biết những ứng dụng AI nào họ dự định xây dựng tiếp theo và không ai chú ý đến điều đó. Hãy nhìn vào các đối tác ra mắt. GitLab (đánh giá mã). Harvey (pháp lý). Lovable (xây dựng ứng dụng). Replit (phát triển). Rogo (tài chính). Snowflake (dữ liệu). Đây là sáu danh mục quy trình làm việc mà các doanh nghiệp đã chi tiền thật cho các công cụ được hỗ trợ bởi Claude. Anthropic đang hoạt động với doanh thu hàng năm khoảng 19 tỷ USD. 80% là doanh nghiệp. Hơn 500 khách hàng với chi tiêu trên 1 triệu USD mỗi năm. Những quỹ chi tiêu cam kết đó hiện đang chảy qua một thị trường mà Anthropic kiểm soát. Điều này có nghĩa là Anthropic có được dữ liệu chi tiết về chính xác các công cụ đối tác nào mà các doanh nghiệp mua, họ chi bao nhiêu, quy trình làm việc nào tạo ra nhiều sử dụng nhất, và nơi nào có sự sẵn sàng chi trả cao nhất. Đây là sách hướng dẫn của AWS Marketplace. Amazon đã ra mắt Marketplace để giúp các doanh nghiệp hợp nhất việc mua sắm đám mây. Sau đó, họ theo dõi các danh mục SaaS nào phát triển nhanh nhất. Sau đó, họ tự xây dựng những sản phẩm đó. Amazon RDS, Amazon Connect, AWS Lambda, tất cả đều bắt đầu từ những danh mục mà các công cụ bên thứ ba đang phát triển mạnh trên AWS. Mỗi đối tác tham gia vào Thị trường Claude đang trao cho Anthropic một lộ trình. Harvey chứng minh rằng AI pháp lý có sự sẵn sàng chi trả của doanh nghiệp ở quy mô lớn? Anthropic đã có Claude cho Dịch vụ Tài chính và Claude cho Khoa học Đời sống. Bạn nghĩ rằng Claude cho Pháp lý sẽ không đến sao? Các đối tác hưởng lợi trong ngắn hạn. Truy cập Fortune 10 với ngân sách được phê duyệt trước là một giải pháp khởi đầu lạnh mà hầu hết các công cụ phát triển mất nhiều năm để xây dựng. Nhưng trò chơi dài hạn lại có lợi cho nền tảng. Trong khi đó, mỗi đối tác bán hàng thông qua Anthropic đều có chi phí chuyển đổi tăng dần theo quý. Anthropic xử lý việc lập hóa đơn, mua sắm, phân phối. Người mua doanh nghiệp hợp nhất chi tiêu AI dưới một cam kết. Hãy thử chuyển điều đó sang OpenAI khi CFO của bạn vừa phê duyệt một cam kết 3 triệu USD với Anthropic bao gồm sáu công cụ khác nhau. Sáu đối tác hôm nay. Số thực sự cần theo dõi là các danh mục nào mà Anthropic tham gia trực tiếp trong vòng 18 tháng tới. Thị trường là bản đồ. Anthropic đang đọc nó.