Thật không may, tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ thấy những đợt sa thải đáng kể trong lĩnh vực phần mềm năm nay. Và tôi muốn giải thích tại sao việc gọi chúng là "sa thải do AI" chỉ là một cách che đậy, mặc dù mọi công ty đều sẽ làm như vậy. Đúng là AI giúp các công ty hoạt động hiệu quả hơn. Các nhà phát triển và tiếp thị có thể làm nhiều hơn. Các CSM có thể kiểm soát nhiều hơn. Bạn có thể giải quyết 70% các trường hợp hỗ trợ cấp 1 của mình bằng AI. Nhưng đó không phải là điều thực sự đang diễn ra. Nhưng có hai điều cơ bản hơn trong tình huống này, và là động lực thực sự: 1. Giá trị đã được điều chỉnh lại, với một sự tập trung hoàn toàn hợp lý vào dòng tiền tự do trừ đi bồi thường cổ phiếu. Và toán học đơn giản là không khớp. 2. Nhiều công ty này đã tuyển dụng trong thời kỳ COVID và không thực sự điều chỉnh để trở nên hiệu quả hơn. Họ nghĩ rằng nhu cầu sẽ trở lại và phần lớn thì không. Không theo cách tương tự. Ví dụ minh họa, để chỉ trích hai công ty, Atlassian và HubSpot, mà tôi thực sự rất ngưỡng mộ: - Tuổi: Atlassian đã 24 năm tuổi. HubSpot đã 19 năm tuổi - số lượng nhân viên: Atlassian có 14k nhân viên với vốn hóa thị trường 22 tỷ USD. HubSpot có 9k nhân viên với vốn hóa thị trường 15 tỷ USD. - Dòng tiền tự do điều chỉnh SBC: Cơ bản là ZERO. Đúng vậy. Sau 20 năm, số tiền thực tế tạo ra và có sẵn cho các cổ đông là ZERO. Tôi nghĩ rằng các chủ sở hữu của những doanh nghiệp này hiểu rằng điều đó không còn khả thi nữa. Nhưng họ hiện có hai vấn đề: 1. Tài năng kỹ thuật thực sự cần được trả lương. 2. Cổ phiếu của họ đã giảm 60-70% so với mức cao gần đây. Vậy đây là tình huống: Họ cần bắt đầu kiếm tiền thực sự, họ phải trả lương cho tài năng công nghệ của mình, các khoản trợ cấp bằng đô la của họ sẽ có những hậu quả pha loãng nghiêm trọng, và cấu trúc chi phí của họ hoàn toàn phình to so với vốn hóa thị trường hiện tại, đặc biệt là so với các đối thủ cạnh tranh linh hoạt hơn. Nếu họ tiếp tục trả lương cho tất cả những người này bằng cổ phiếu, sự pha loãng của họ sẽ tiếp tục và cổ phiếu sẽ tiếp tục bị trừng phạt. Nếu họ trả lương cho tất cả bằng tiền mặt, họ sẽ không có dòng tiền tự do. Tóm lại, sa thải thật không may là câu trả lời duy nhất đúng. Chúng đang đến. Chúng sẽ được quy cho AI, và đó sẽ là cách che đậy cho vấn đề thực sự.