BEROENDE AV R-ORDET Den alltid inspirerande @ElenaVerna skrev en utmärkt artikel med titeln "Intäktsberoende dödar företag". Hon säger: "Om intäkter är din ledstjärna, är ditt företag dömt att dö." Jag håller helt med. I AI:s tidsålder har fokus på intäkter intensifierats till den grad att det nästan är komiskt. Grundare slänger runt ordet "ARR" som en magisk besvärjelse som botar allt – men ofta är det inte riktigt årlig återkommande intäkt – ibland årlig omsättning, ibland bruttovärde och ibland bara en falsk/påhittad siffra (som har kommit fram med flera AI-företag med hög prpfile). Viktigast av allt är att fokus på intäkter tar bort fokus från det som är viktigt: att bygga anmärkningsvärda produkter som glädjer kunderna. Jag skrev en artikel som heter "The R Word" för nästan ett decennium sedan, som gör en mycket liknande poäng som Elenas artikel. Det säger: "en VD som formulerar mål, prestation eller vinst baserat på intäkter snarare än på kunder, produkter eller syfte, sätter fel ton. Det leder till att alla tänker för mycket på intäkter, vilket tar fokus från att göra det som är viktigt, det som leder till intäkter." Grundare, jaga intäkter som er North Star-mått på egen risk.

MARATONLÖPNING Jag var en liten ängelcheck på ett företag för nästan ett decennium sedan, där ett flerstegsföretag ledde rundan. Det var en het runda och jag var tvungen att arbeta hårt för att övertyga grundaren om att jag kunde vara till hjälp. Företaget hamnade i trubbel och ledaren övergav dem i princip. Endast några få mindre investerare höll fast vid dem. Fick det här meddelandet idag som gjorde min dag: "Du är verkligen en av de bästa checkarna vi har." Grundare: alla vill finnas där under goda stunder; Se till att du har investerare och människor omkring dig som har uthålligheten att springa maraton med dig och som finns där för dig när tiderna oundvikligen går dåligt.

Jag bör lägga till en stor brasklapp här. Mina uttalanden i inlägget/videon nedan gäller långsamt växande företag (säg under 15 % år-nytt-år-till-år-år-nivå), där tillväxttakten är i terminal nedgång och strategier för att återaccelerera inte har gett resultat. Det är de företag som kommer att agera snabbast och troligen kommer att göra det, troligen i år. En stor del av mjukvaruföretagen faller inom denna kategori (se bifogat). Tyvärr finns det många företag i denna kategori. Tidigare trodde ledningen att de behövde denna personalstyrka för att hålla lamporna tända (KTLO). Men med AI:ns framväxt har de insett / kommer att inse att de inte gör det och kommer att agera med brådska. Uttrycket "Tillväxt botar alla åskador" kommer att bevisas vara sant igen.