Peter Thiel om vikten av att presentera sin startup som en "rabatt till framtiden" De flesta grundare presenterar sin startup-värdering som en slags premie på förra rundan (t.ex. "Vår värdering förra året var X, vi har gjort Y framsteg, och nu förtjänar vi en värdering två gånger högre.") Men Thiel hävdar att detta är "helt fel." "Värdet är aldrig ett överpris jämfört med det förflutna. Det är alltid en rabatt för framtiden. Jag tycker att sättet man alltid bör försöka pitcha värdet på ett företag är genom att förklara varför det kommer att vara värt mycket mer i framtiden och varför investerare får investera vid en tid då det är mycket billigare." Han använder sin erfarenhet av insamling för PayPal som exempel. I mars 2000 tog PayPal in en runda på 500 miljoner dollar före kontantvärdering, vilket var en enorm premie jämfört med de 45 miljoner dollar från deras höjning tre månader tidigare (obs: PayPal slutförde också en 50/50-fusion med Elon Musk under denna tremånadersperiod). Hur fick de en 5x ökning på 3 månader? Thiel förklarar: "Så som vi presenterade rundan var: detta kommer att bli den sista rundan före börsintroduktionen. Vi fick folk att tro att nästa runda skulle vara börsintroduktionen och att detta skulle ske med rabatt jämfört med börsintroduktionen. Det spelar ingen roll vad som hände för tre månader sedan – du får det till rabatt jämfört med börsintroduktionen." Han drar följande slutsats: "Tänk alltid på det som en rabatt på framtiden. Aldrig en premie jämfört med det förflutna."