Gần đây tôi đã trao đổi với một số công ty AI hướng đến người tiêu dùng, nói thật là với độ trưởng thành của thị trường hiện tại, việc tăng trưởng thực sự không dễ dàng: 1/ Việc tạo ra ứng dụng C端 thành công rất phụ thuộc vào thẩm mỹ của đội ngũ và sự hiểu biết về người dùng, có tính xác suất và ngẫu nhiên rõ rệt, khó có thể dự đoán hoặc sao chép chính xác. 2/ Hiện tại, thị trường khá phân mảnh, chẳng hạn như ứng dụng của Mỹ khó vào được Trung Quốc, ứng dụng của Trung Quốc vào thị trường nước ngoài lại gặp nhiều rào cản. Đối với các dự án muốn vào thị trường tiếng Anh trước, lưu lượng truy cập và thị trường khu vực trong thị trường tiếng Anh phân tán nhiều, không thể tiếp cận hiệu quả qua một kênh hoặc chiến lược duy nhất, điều này có nghĩa là dự án phải có chi phí đầu tư lớn. 3/ Chi phí đầu tư trên thị trường hiện tại không rẻ, báo giá của KOL cho lưu lượng chung thường là 10% tổng số người theo dõi (RMB), trong khi KOL trong lĩnh vực AI phải trả thêm 2-4 lần. Tôi đã kiểm tra và thấy rằng chi phí đầu tư của Kimi vào năm 2025 là cấp độ hàng trăm triệu RMB, điều này đối với các công ty khởi nghiệp đã huy động được một hoặc hai triệu là không đủ sức chịu đựng, vì vậy chắc chắn sẽ không thể chi trả nổi. 4/ Các sản phẩm yêu cầu mức độ nhận thức AI cao từ người dùng tương đương với việc phục vụ "phân khúc của phân khúc". Trước đây có người nói rằng hiện nay nhiều sản phẩm AI chỉ là tự sướng trong một nhóm nhỏ, tôi trước đây nghĩ rằng đó là vấn đề về khả năng marketing của các sản phẩm này, nhưng giờ tôi nghĩ đó là vấn đề về quy mô khách hàng mục tiêu và khả năng chi trả. Dựa trên điều này, nếu trong trường hợp khả năng, ngân sách và tổng thể người dùng hướng đến C hạn chế, có lẽ cách mà các dự án AI có thể tạo ra ARR tốt nhất vẫn là logic "tìm khách hàng lớn" - tìm nhóm có nhu cầu rõ ràng nhất và khả năng chi trả mạnh nhất, sau đó từ từ mở rộng, tức là hướng đến B, đến nhà phát triển, đến các nhóm chuyên nghiệp, rồi mới đến lưu lượng chung. Còn về lý do tại sao phải tạo ra ARR, là vì hiện tại không có ARR, dự án rất khó để huy động vòng thứ hai.