Os muitos VOCÊS No final do dia, é você contra seu eu interior, refletido em números. Dentro de você, existem diferentes versões competindo pelo controle. O lógico, o emocional, o cauteloso, o imprudente. Cada um tem uma função, mas raramente concordam. O resultado depende de quem assume o comando no momento da decisão. A maioria das pessoas não os separa. Eles assumem que é uma mente agindo de forma consistente, quando, na realidade, versões diferentes assumem o controle em momentos diferentes. É por isso que o comportamento se torna imprevisível. Tento acompanhar qual versão de mim está fazendo cada negociação. Quem está liderando, quem está interferindo, quem está hesitando. No final de cada negociação, seja uma vitória ou uma derrota, volto e reviso quem estava no controle. Com o tempo, surgem padrões. Algumas versões tomam decisões melhores, outras continuam repetindo os mesmos erros. É um exercício estranho, mas revela muito. Todos deveriam fazê-lo. Depois de começar, você verá rapidamente quais versões de si mesmo ganham dinheiro e quais custam caro. A armadilha é o favoritismo. Todo mundo tem uma versão de si mesmo em que confia demais, e geralmente é essa que continua cometendo os mesmos erros. O desempenho comercial reflete a gestão interna. O que os números realmente capturam é sua capacidade de manter a compostura quando nada é certo.