Os Muitos EU’s No final do dia, é você contra os seus eus interiores, refletidos em números. Dentro de você, existem diferentes versões competindo pelo controle. A lógica, a emocional, a cautelosa, a imprudente. Cada uma tem uma função, mas raramente concordam. O resultado depende de quem assume o comando no momento da decisão. A maioria das pessoas não as separa. Elas assumem que é uma mente agindo de forma consistente, quando na realidade, diferentes versões assumem o controle em momentos diferentes. É por isso que o comportamento se torna imprevisível. Eu tento acompanhar qual versão de mim está fazendo cada negociação. Quem está liderando, quem está interferindo, quem está hesitando. No final de cada negociação, seja uma vitória ou uma derrota, eu volto e reviso quem estava no controle. Com o tempo, padrões emergem. Algumas versões tomam melhores decisões, outras continuam repetindo os mesmos erros. É um exercício estranho, mas revela muito. Todos deveriam fazê-lo. Uma vez que você começa, rapidamente verá quais versões de si mesmo ganham dinheiro e quais custam a você. A armadilha é o favoritismo. Todos têm uma versão de si mesmos em que confiam demais, e geralmente é aquela que continua cometendo os mesmos erros. O desempenho nas negociações reflete a gestão interna. O que os números realmente capturam é a sua capacidade de manter a compostura quando nada é certo.